Senior Sales Manager / Senior Account Executive (New Business) – B2B SaaS | Hybrid Hamburg / Remote

Über uns

vchfy.com ist ein etabliertes Startup und Tochter von COUPONS.DE , welche seit mehr als 20 Jahren erfolgreich am Markt agiert. vchfy.com hilft Online Shops das Google Top Ranking für Suchanfragen wie “ Shopname Gutscheincode ” mithilfe einer Gutscheinseite auf der eigenen Domain zu sichern. Damit holen wir ca. 80% aller Checkout-Abbrecher auf Rabattsuche zurück in den Checkout-Vorgang, reduzieren Kaufabbrüche und optimieren Marge & Warenkorbwert!

Kernmarkt: Deutschland. Explorativ (je nach Profil): EU-Nachbarländer sowie UK / USA.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten New-Business-Prozess von Targeting bis Abschluss
• Aufbau und Steuerung einer belastbaren Pipeline mit sauberem Forecasting
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen für definierte Zielkunden
• Durchführung von Discovery Calls, klare Qualifizierung und Next Steps
• Value Proposition überzeugend darstellen und Business Cases mit Prospects ausarbeiten
• Verhandlung und Abschluss komplexerer Deals mit Stakeholdern bis C-Level
• Enge Zusammenarbeit mit Founder-Team, Produkt und Customer Success für Evaluationsprozesse und Rollout
• Nutzung von AI-Tools als fester Bestandteil deines Workflows für Research, Personalisierung und Iteration von Messaging
• Reisetätigkeit für Kundentermine und relevante Events

Ziele

• Nach 6 Monaten mindestens 6 neue relevante Kunden live
• Jahresziel: ca. 20 Neukunden
• Fokus auf qualitativ passende Accounts und planbare Pipeline-Entwicklung

Aufgaben

• Mehrjährige Erfahrung im Closing von New Business, idealerweise im B2B SaaS Umfeld
• Nachweisbarer Track Record im Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen
• Starke Outbound-Kompetenz, inklusive Aufbau eines Vertriebsgebiets und Pipeline-Generierung
• Souverän in Verhandlung, Einwandsbehandlung und Stakeholder-Management
• Strukturierte Arbeitsweise mit klarem Forecasting und konsequenter Priorisierung
• Sicherer Umgang mit gängigen Sales-Tools wie Pipedrive, Sequencing, LinkedIn
• Vorteilhaft sind: Technisches Verständnis für E-Commerce-Setups und Integrationen, inklusive Shop-Systemen und Tracking-Grundlagen/Affiliate Marketing

Was dich erwartet

• Hohe Verantwortung und direkter Einfluss auf Wachstum und Umsatz
• Kurze Entscheidungswege und schnelle Umsetzung
• Klarer Produktnutzen mit starkem Marktbedarf im E-Commerce
• Attraktives Gehaltspaket aus Fixum plus erfolgsabhängige Vergütung (monatliche Auszahlung)
• Modernes Tooling und AI-first Arbeitsweise

Bewerbung

Sende uns an bitte kurz:

• zwei bis drei Referenzen mit Deiner Erfolgsstory
• warum du in E-Commerce und Performance-getriebenem New Business stark bist