Senior Sales Manager Software-Lösungen für die Prozessindustrie & den Anlagenbau

Die ITandFactory GmbH als hundertprozentige Tochter der Neilsoft Private Limited, ist einer der größten Anbieter für die Digitalisierung der Anlagen- und Prozessindustrie. Seit mehr als 25 Jahren unterstützen wir mit unseren Engineering-Tools weltweit Anlagenbauer bei der Projektierung und multidisziplinären Planung von verfahrenstechnischen Anlagen und deren Prozessausrüstungen. Unsere Lösungen sind branchenübergreifend im Einsatz: in Chemie und Pharma, in der Lebensmittelbranche sowie bei Betreibern aus der Öl- und Gasindustrie. Unser Ziel ist es, unsere Kunden bei ihrer Digitalisierung mit unseren Produkten und Services zu unterstützen. Zu unserem Portfolio gehören die Marken CADISON, VPID, Share2Review und E&I Designer.

Aufgaben

• Neukundenakquise: Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden im B2B-Bereich, speziell in der Prozess- und Anlagenbau Industrie.
• Vertrieb von technischen Produkten/Lösungen: Sie verstehen die technischen Anforderungen der Kunden und bieten maßgeschneiderte Lösungen aus unserem Portfolio an.
• Verkaufsstrategie und Marktanalysen: Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien, Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen zur Identifikation von Wachstumspotentialen.
• Vertragsverhandlungen: Sie führen selbstständig komplexe Vertragsverhandlungen auf Entscheider Ebene und überzeugen durch Ihre Verhandlungskompetenz und Ihr technisches Fachwissen.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Technik und Marketing, um die Kundenanforderungen präzise umzusetzen.
• Zielorientierte Umsatzverantwortung: Verantwortung für die Erreichung der Vertriebsziele und Umsatzergebnisse sowie Reporting an die Vertriebsleitung.
• Messen und Veranstaltungen: Teilnahme an relevanten Fachmessen, Konferenzen und Veranstaltungen, um das Unternehmen und die Produkte zu repräsentieren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.

Qualifikation

• Berufserfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von technischen Produkten und Lösungen aus der Software Branche, bevorzugt in der Prozessindustrie und oder im Anlagenbau.
• Technische Ausbildung: Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Maschinenbau, Elektrotechnik, Informatik oder eine vergleichbare technische Ausbildung.
• Vertriebserfahrung: Fundierte Erfahrung in der Akquise und Betreuung von Kunden im technischen Umfeld, idealerweise in einer ähnlichen Branche.
• Kommunikationsstärke: Sie haben die Fähigkeit, technische Konzepte verständlich zu erklären und komplexe Kundenbedürfnisse zu erfassen und in Lösungen umzusetzen.
• Verhandlungsgeschick: Sie verfügen über ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten und sind in der Lage, sowohl langfristige Partnerschaften zu schaffen als auch kurzfristige Deals abzuschließen.
• Ergebnisorientierung: Sie sind ein zielstrebiger und eigenmotivierter Vertriebler, der in der Lage ist, Umsatz- und Wachstumsziele eigenständig zu erreichen.
• Reisebereitschaft: Bereitschaft, für Kundentermine und Messen regelmäßig zu reisen.
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse von Vorteil.

Benefits

• Attraktive Vergütung: Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit erfolgsabhängigen Bonus- und Provisionsmöglichkeiten.
• Karriereentwicklung: Unterstützung bei Ihrer beruflichen Weiterentwicklung durch regelmäßige Trainings und Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice: Moderne Arbeitszeitmodelle und die Möglichkeit, teilweise remote zu arbeiten.
• Innovatives Arbeitsumfeld: Arbeiten Sie mit modernen, technischen Produkten und in einem dynamischen Team, das durch Zusammenarbeit und Innovation geprägt ist.
• Gutes Betriebsklima: Wir fördern eine offene Kommunikation, ein positives Arbeitsumfeld und eine Kultur der Wertschätzung.

So bewerben Sie sich:

Wenn Sie eine Leidenschaft für technische Lösungen und Vertrieb haben und in einem innovativen Unternehmen Ihre Karriere weiter vorantreiben möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!