Senior Sales Manager – Telco Solutions (m/w/d)

AOE entwickelt gemeinsam mit Kunden aus Telekommunikation, Logistik, Energie und Media digitale Produkte, Plattformen und IT-Services, die messbaren geschäftlichen Mehrwert schaffen. Gerade im Telekommunikationsumfeld geht es dabei um die nächste Generation digitaler, kundenorientierter Plattformen, um die Modernisierung von Systemlandschaften und um digitale Kanäle, die skalierbar, relevant und zukunftsfähig sind. Dein Fokus liegt daher auf der Gewinnung von komplexen T & M Projekten.

Für unser Business-Development-Team suchen wir dich als Senior Sales Manager (m/w/d) , wenn du Neukundengewinnung wirklich lebst, mit sauberem Prozess, klarem Fokus und nachweisbaren Abschlüssen. Wichtig: Das ist keine Bestandskunden- oder „Relationship“-Rolle, sondern eine Position für Menschen, die aktiv neue Türen öffnen. Besonders wohl wirst du dich bei uns fühlen, wenn du Erfahrung in einem mittelständisch geprägten Umfeld mitbringst, in dem du Prozesse mitgestalten und weiter ausdefinieren konntest.

Dein Job

• Du baust systematischneue Kundenbeziehungenauf, vom Erstkontakt bis zum Abschluss komplexer Projektverträge
• Du identifizierst und adressierstZielkunden proaktiv(Outbound), inklusive Direktansprache auf Entscheider-Ebene
• Du führststrukturierte Discovery-Gespräche, qualifizierst Opportunities klar und hältst deine Pipeline belastbar
• Du entwickelst gemeinsam mit FachexpertenAngebote und Business Cases, die fachlich wie kaufmännisch tragen
• Du präsentierst Lösungen, führstVerhandlungenund bringst Deals souverän zum Abschluss
• Du arbeitest mit Marketing anskalierbarer Lead-Generierungund schärfst Prozesse, damit Outbound messbar wirkt
• Du sorgst für eine saubere Übergabe an Delivery & Finance mit klarem Erwartungsmanagement

Das bringst du mit

• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung imB2B-Neukundenvertrieb mit komplexen Sales-Zyklen und erklärungsbedürftigen IT-Lösungen
• Sicherheit im Verkauf vonIT-Services und digitalen Lösungen im Gespräch aufC-Level
• Du bist stark in der Kaltakquiseund kannst Entscheider direkt, professionell und wirksam ansprechen
• Du hast eine schnelle Auffassungsgabe und findest dich zügig in neue Kundenkontexte, Themen und fachliche Zusammenhänge ein
• Ausgeprägte Abschlussstärke: du verhandelst verbindlich, bleibst dran und bringst Themen über die Ziellinie
• Du arbeitest strukturiert mit Pipeline-Disziplin, Forecast-Verlässlichkeit und klaren Kriterien in der Qualifizierung
• Routine mitCRM(z. B. HubSpot) und modernen Vertriebstools, du nutzt Systeme als Steuerungsinstrument
• Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift sind für dich selbstverständlich

Das bieten wir dir

• Dein Leben, dein Plan: Flexibles und selbstorganisiertes Arbeiten in agiler Unternehmenskultur ohne Hierarchieebenen. Remote oder im Office.
• Attraktive Zusatzleistunge nwie Jobrad, vergünstigtes Deutschland-Ticket, Corporate Benefits, Workation, Sabbatical, betriebliche Altersvorsorge, umfangreiches Health-Package für deine körperliche und mentale Gesundheit (EGYM Wellpass, Plus Card, OpenUp)
• Effizienz trifft Komfort: Individuell gestaltbares Arbeitsumfeld mit modernster Hard- und Software
• Stehenbleiben ist nicht: 2.000€ persönliches Weiterbildungsbudget sowie AOE Academy
• Nie ohne mein Team: Summerparty, Teamevents, After Work, interne FIFA-Liga, Brettspielabend, Filmabend
• Coolstes Büro Wiesbadens: Mitten in der City, kostenlose Parkplätze, Thaimassage, eigener Koch, Playarea (Kicker, Tischtennis, Billard), Obst, Snacks, Getränke

Wir – rund 200 Tech-Enthusiast:innen aus dem Herzen Wiesbadens – unterstützen unsere Kunden, ob Global Player oder Start-up, auf ihrer digitalen Reise. Softwareentwicklung und Consulting: Als führender, agiler Softwaredienstleister formen wir die Welt mit modernster Technologie. Mit agilen, hierarchielosen Teams und most wanted Tech-Stack knacken wir komplexe Herausforderungen. Bei uns steht ein produktives und erfüllendes Arbeiten im Mittelpunkt. Um das zu erreichen, kreieren wir für alle eine Umgebung, in der Wachstum, Spaß und Lernen an erster Stelle stehen. Egal ob remote oder im Office – dein Leben, dein Plan. Du weißt, was für dich und dein Team am besten funktioniert.

Vorname *

Nachname *

Kündigungsfrist / Verfügbarkeitsdatum

Gehaltsvorstellungen

Wie bist du auf uns aufmerksam geworden?

Deine Nachricht

Lebenslauf

Datei Upload (Mehrfachauswahl, bis zu 25 MB )

Ich stimme zu, dass meine persönlichen Daten für diese Anfrage verarbeitet werden dürfen. Mehr Informationen unter Datenschutz .*

Die Basis für innovative und hochwertige Lösungen ist eine offene, vertrauensvolle Umgebung, Eigenverantwortung und Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Deswegen setzen wir uns auf unterschiedlichen Ebenen dafür ein, dass unsere Mitarbeiter:innen sich wohl fühlen und ihre Talente optimal entfalten können. Das zeigen auch unsereArbeitgeber-Auszeichnungen. Bsw. als Top Arbeitgeber Hessens , Platz 1 als familienfreundlichster Arbeitgeber in der Kategorie Internet, Platz1in der chip Top IT-Arbeitgeber Studie in der Kategorie Software sowieunserejährlichenTop CompanyAwards beikununu.