(Senior) Sales Manager (w/m/d) West

Globaler Handel ist riesig – und ziemlich komplex. Bei Forto nutzen wir AI, um die Logistikbranche aufzurütteln und Lieferketten transparenter, effizienter und nachhaltiger zu machen. Wenn du Teil eines Teams sein willst, das globale Güterbewegungen neu denkt, bist du hier genau richtig.

Die Rolle

Wir suchen Verstärkung für unser Commercial Team bei Forto als (Senior) Sales Manager (w/m/d), für unser Wachstum in ganz Europa. Du gewinnst neue Kunden, baust dir ein eigenes Portfolio auf und entwickelst diese Accounts nachhaltig weiter. Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der ersten Ansprache bis zur Skalierung der Kundenbeziehung.

Du übernimmst Verantwortung für Pipeline, Umsatz und langfristige Kundenbeziehungen. Mit wachsendem Portfolio übernimmst du die volle Verantwortung für deine Kundenbeziehungen und schaffst nachhaltigen Mehrwert durch Upselling, Cross-Selling und exzellentes Account Management. Du verkaufst eine Lösung, die die globale Logistik neu definiert.

• Neukundengewinnung entlang unseres Ideal Customer Profiles mit klarem Fokus auf Umsatz, Volumen und Bruttogewinn
• End-to-End-Verantwortung für deinen Sales Funnel – Prospecting, Qualifizierung, Closing und Account-Ausbau
• Führung strukturierter, anspruchsvoller Discovery-Gespräche auf Entscheider-Ebene
• Entwicklung belastbarer Deal-Strategien inkl. Pricing, Stakeholder-Management und Abschlussplanung
• Aufbau langfristiger Kundenpartnerschaften inkl. Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen
• Leitung von Business Reviews mit Bestandskunden zur Performance-Steuerung und Expansion
• Enge Zusammenarbeit mit Operations, Product und Finance, um Versprechen in exzellente Kundenerlebnisse zu übersetzen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, mit nachweislichem Erfolg in der Neukundengewinnung und klaren Umsatzzielen
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Wohnsitz in Deutschland
• Souverän im gesamten Sales Cycle, von der Erstansprache bis zum Abschluss und darüber hinaus in der Account-Entwicklung
• Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis und starke Fähigkeiten im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
• Hands-on-Mentalität und Eigeninitiative – Du fühlst dich in einem schnelllebigen Umfeld wohl und treibst Themen proaktiv voran
• Erfahrung in Spedition, Logistik oder Supply Chain ist ein klarer Pluspunkt

Du erfüllst nicht alle Kriterien?

Bewirb dich trotzdem. Für uns zählen Potenzial, Einstellung und Motivation – nicht nur Häkchen auf einer Liste

Bei uns wirst du Teil eines unterstützenden, ambitionierten Teams, das klare Kommunikation, unterschiedliche Perspektiven und echtes Wachstum schätzt. Wir packen an, entwickeln uns schnell weiter und stellen immer die Menschen in den Mittelpunkt.

Was wir dir bieten?

• Attraktive Gehaltspakete mit unbegrenzter Provision, abhängig von deinen Verkaufsfähigkeiten und deiner Erfahrung
• Vergünstigte Sportangebote bei Urban Sports oder Wellpass für deinen sportlichen Ausgleich
• Mobilitätspakete für den öffentlichen Nahverkehr oder ein JobRad
• Mental Health Trainings- und Coachingangebote von nilo.Health um deine Mentale Gesundheit zu fördern
• Bezuschussung der Betrieblichen Altersvorsorge mit 20%, damit du auch für morgen gut aufgestellt bist
• Forto Parties, Sport Teams, After Work Aktivitäten und Surprise Lunches