(Senior) Strategic Sales Manager (m|w|d)

Job Description

Als (Senior) Strategic Sales Manager (m/w/d) bist du für die Gewinnung der wichtigsten zukünftigen Partner von idealo verantwortlich. Du identifizierst, überzeugst und gewinnst strategisch relevante Händler und Brands, die einen maßgeblichen Einfluss auf das Wachstum und die Wettbewerbsfähigkeit von idealo haben. Diese Rolle ist für uns eine der zentralsten im New Business, da du die „Next Generation“ unserer künftigen Key Accounts aufbaust.

Deine Aufgaben

• Entwicklung einer übergeordneten Akquise- und Marktstrategie für strategische Zielsegmente inkl. Ableitung relevanter Value Propositions.
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf C-Level und Senior Management Ebene zur Platzierung von idealo als strategischen Partner.
• Steuerung und Ownership komplexer Enterprise-Deals – von der ersten qualifizierten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Closing.
• Konzeption maßgeschneiderter Partnerschaftsmodelle inkl. Business Case Entwicklung, Value Argumentation und Verhandlungsführung.
• Enge Abstimmung mit internen Schlüsselbereichen (Account Management, Product, Legal, Finance, Data, Marketing) zur Orchestrierung strategischer Deals.
• Strategische Übergabe neuer Partner an das zuständige Key Account Management inkl. Ableitung von Potenzialen, Erfolgsparametern und Risiken.
• Identifikation von Marktchancen und Trends zur Weiterentwicklung des Angebotsportfolios von idealo und zur Gestaltung neuer Partnerschaftsmodelle.

Job Requirements

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Sales, Business Development oder Strategic Partnerships im Plattform-, Tech- oder E-Commerce-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Closing strategischer Großkunden- oder Enterprise-Deals mit C-Level-Stakeholdern.
• Du behältst eine Hands-on-, lösungs- und umsetzungsorientierte Haltung, treibst Initiativen voran, räumst Hindernisse aus dem Weg und lieferst Ergebnisse – auch in unklaren Situationen.
• Souveränes Auftreten auf Executive Level gepaart mit starken kommunikativen Fähigkeiten und Verhandlungssicherheit in Deutsch und Englisch.
• Du bringst intrinsische Motivation und eine proaktive Haltung mit.
• Du verfolgst ambitionierte Ziele, konzentrierst Dich auf Ergebnisse und bist motiviert, wirkungsvolle Resultate für Kund:innen und das Unternehmen zu liefern.

Du erfüllst nicht alle Kriterien? Keine Sorge, wir suchen Mitarbeiter:innen, die uns mit ihrer Persönlichkeit überzeugen und motiviert sind, gemeinsam mit ihrem Team alles zu geben!

Bei idealo erwartet dich

• Du willst dich weiterbilden? Wir nehmen deine persönlichen Entwicklungsziele ernst und bieten dir neben unserem idealo Learning Hub, eLearning Angeboten (z.B. Udemy), Coachings & Mediation auch die Möglichkeit individuell von unserem Weiterbildungsbudget zu profitieren.
• Und was kann das Büro? Unser Büro, im Herzen Berlins, bietet neben dem „Standard-Kicker“ auch hervorragendes kostenfreies Mittagessen, sowie kostenfreien Kaffee, Limonade und Feierabend-Bier. Dabei kannst du auf unserer wunderschönen Dachterrasse mit Kolleg:innen aus unserer Unternehmensgruppe netzwerken.
• Du wünschst dir Unterstützung auch außerhalb der Arbeit? Eine kostenlose Beratung, sowie Unterstützung in allen Lebenslagen (beruflich, privat, familiär, gesundheitlich etc.) bieten wir in Zusammenarbeit mit dem pme-Familienservice.
• Du willst auch mobil sein? Mit Job-Bike oder Deutschlandticket kein Problem – und das ist auch noch umweltfreundlich!
• Du möchtest dich fit halten? Hierzu bieten wir dir viele unterschiedliche Fitness- und Sportmöglichkeiten wie zum Beispiel eine Urban Sports oder Gympass Mitgliedschaft für deine ganz persönlichen Bedürfnisse an.
• Und was gibt es noch? Selbstverständlich müssen Erfolge gefeiert werden! Neben Team-Events erwarten dich auch große Company-Events, bei denen wir keine Kosten und Mühen scheuen.