Senior Vertrieb Außendienst (DACH) mit Teamverantwortung

Bist du auf der Suche nach einer Herausforderung, die viele Eigenschaften eines jungen Start-Up zeigt, gepaart mit Expertise aus über 40 Jahren Erfahrung?

Dann bist du bei MeData EDV-Systeme genau richtig.

Wir sind ein europaweit agierendes Dienstleistungsunternehmen in der Energie- und Logistikbranche. Für unsere Kunden entwickeln wir individuelle Softwarelösungen.

Diese Sektoren setzen verstärkt auf Digitalisierung und wandeln sich, um den neuen Herausforderungen in der Gesellschaft gerecht zu bleiben. Das führt dazu, dass wir mittlerweile unsere Teamgröße verdoppelt haben. Gemeinsam mit dir möchten wir auch neue Märkte erschließen.

Dabei setzen wir aus Überzeugung auf neueste Technologien, wie Cloud-Computing, Künstliche Intelligenz eingebettet in bestehende Produkte, die auf nahezu allen Plattformen betrieben werden können.

Um uns in diesem Umfeld weiter entwickeln zu können, benötigen wir genau dich mit deinen Fähigkeiten.

Vertriebs- und Marktkompetenz

• Eigenständige Steuerung komplexer Vertriebsprojekte von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien im DACH-Raum
• Erfahrung im Umgang mit mittelständischen Kunden sowie Konzernstrukturen
• Fähigkeit, auf Management- und C-Level-Ebene souverän zu agieren
• Strukturierte Pipeline-Steuerung und belastbares Forecasting
• Abschlussstärke in enger Abstimmung mit der Geschäftsführung

Führungskompetenz

• Fachliche und disziplinarische Führung eines kleinen Vertriebsteams (ca. 3 Mitarbeitende)
• Coaching und Weiterentwicklung von Junior- und Mid-Level-Vertriebsmitarbeitern
• Zielvereinbarungen, Performance-Controlling und regelmäßige Feedbackgespräche
• Vorbildfunktion im aktiven Vertrieb (Lead by Example)
• Aufbau effizienter Vertriebsprozesse und Standards

Strategisches Denken

• Aufbau und Entwicklung von Key Accounts
• Identifikation neuer Marktpotenziale und Branchenchancen
• Mitwirkung bei Preis- und Angebotsstrategien
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Technik und ggf. Marketing
• Markt- und Wettbewerbsanalyse

Ergänzende Kompetenzen (Marketing & Außenwirkung)

• Mitwirkung an Messeauftritten und Branchenveranstaltungen
• Positionierung des Unternehmens im Markt (z. B. Netzwerkpflege, Social Selling)
• Impulse für Vertriebs- und Marketingkampagnen

Fachliche Qualifikation

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software-/SaaS-Umfeld
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen mit langen Sales-Zyklen (> 1 Jahr)
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Forecasting und Reporting
• Kaufmännisches Verständnis für Vertragsgestaltung, Kalkulation und Business Cases

Persönliche Eigenschaften

• Unternehmerisches Denken und hohe Ergebnisorientierung
• Souveränes, verbindliches Auftreten gegenüber Entscheidern
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise
• Belastbarkeit bei komplexen und langjährigen Vertriebsprozessen
• Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 25 %) sowie gelegentlich international

• Du kannst dich auf flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, kreative Wohlfühlatmosphäre, und ein offenes und sehr gutes Betriebsklima freuen.
• Du-Ansprache auf allen Ebenen, Fehler- und Feedbackkultur und Hands-on Mentalität sind für uns selbstverständlich.
• Wir bieten dir eine flexible Arbeitszeitgestaltung, 30 Tage Urlaub, Homeoffice und eine Ausstattung mit modernen Arbeitsmitteln an.
• Eine strukturierte Einarbeitung On-the-Job mit Einarbeitungsplan, Einführungstagen und spezifischen Seminaren garantiert dir einen optimalen Einstieg!