Solution Sales Manager IBM (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Bei CANCOM erwartet dich ein innovatives, agiles und nachhaltiges Umfeld: Mehr als 5.600 Mitarbeiter arbeiten tagtäglich daran, mit Hilfe moderner IT-Lösungen die Zusammenarbeit und den Austausch in verschiedenen Lebensbereichen zu verbessern. Du hast Lust ein Teil davon zu sein und den nächsten Karriereschritt zu gehen? Dann werde Teil unserer Digital Journey. Wir freuen uns auf Menschen aus den unterschiedlichsten Fachrichtungen, die aufgeschlossen für Neues sind, innovative Einfälle haben und im Team gemeinsam Ziele voranbringen wollen.

Deine neuen Aufgaben

Du bist erster Ansprechpartner für Kunden und das interne Account Management rund um das IBM-Softwareportfolio
Du berätst ganzheitlich zu passenden IBM Software Lösungen
Du analysierst die Geschäftsanforderungen und IT-Strategien unserer Kunden, um daraus Software- und Digitalisierungsansätze auf Basis von IBM Software abzuleiten
Du verantwortest die strategische Weiterentwicklung des IBM-Softwaregeschäfts
Du entwickelst Account- und Wachstumsstrategien sowie entsprechende Roadmaps für Kunden und Zielmärkte
Du fungierst als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, IBM als Hersteller sowie internen Fachbereichen
Du koordinierst die Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und technischen Teams
Du pflegst Pipeline, Forecasts und Opportunities im CRM-System
Zumutbare Änderungen an der Aufgabenbeschreibung bleiben vorbehalten

Das bringst du mit

Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder vergleichbare Qualifikation
Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Software, IT-Vertrieb im Hersteller- oder Partnerumfeld
Sehr gute Kenntnisse im Bereich IBM Software Lösung, Enterprise-Software, Cloud-, Daten-, Automations- oder Security-Lösungen
Strukturierte, eigenständige und lösungsorientierte Arbeitsweise
Kommunikationsstark, verbindlich und kundenorientiert