Solution Sales Manager (m/w/d) – New Business

Als Solution Sales Manager (m/w/d) übernimmst du die vollständige Verantwortung für die Akquise und den Abschluss von Solution-Deals im Kontext von IoT‑Lösungen, datengetriebenen Entscheidungen oder Software-/ Service Monetarisierung - vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.

In deiner Rolle arbeitest du in einer zukunftsorientierten Umgebung in den Branchen Manufacturing oder HealthCare mit Fokus auf mittelständischen Unternehmen (Größenordnung ab 100 Mio. Euro Umsatz).

Mit deinem Branchenwissen verstehst du Kundenbedarfe und positionierst unsere digitalen Lösungen im Bereich IoT, datengetriebene Services, KI und der Monetarisierung digitaler Geschäftsmodelle.

Wir bieten dir ein Arbeitsumfeld, das Eigeninitiative, Ideenreichtum und persönliche Entwicklung fördert.

Deine Tätigkeiten

• Aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Zielkunden (Hunting)
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline durch Outbound-Aktivitäten, Events und Networking
• Vorbereitung und Durchführung von Pitches, Workshops und Deep Dives beim Kunden
• Analyse von Kundenbedarfen sowie Entwicklung digitaler Lösungsansätze auf Basis unseres Portfolios
• Erstellung von Business Cases, ROI-Argumentationen und Entscheidungsvorlagen
• Angebotserstellung und Führen von Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Closing
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur Weiterentwicklung unserer Sales-Strategien

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung im Bereich (Wirtschafts-)Informatik, BWL oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb an mittelständische Unternehmen aus Manufacturing, Maschinenbau, Automotive oder HealthCare
• Branchenkenntnisse und bestehende Netzwerke in einer oder mehreren der relevanten Branchen
• Berufserfahrung im Neukundengeschäft und sicherer Umgang mit C-Level
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Deals eigenständig zum Abschluss zu bringen
• Kenntnisse in MEDDIC, SPIN Selling oder Challenger Sales vorteilhaft
• Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise sowie souveräne Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Reisebereitschaft
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Unsere Benefits

• Weiterbildung über Schulungen, interne Workshops, Mentoring Programm uvm.
• Forschungsgruppen rund um neue Technologien, digitale Produkte und Methoden.
• Onboarding Programm für den Einstieg.
• Flexibilität dank Gleitzeitmodell, anteiligem mobile office und Workation.
• Angebote im Rahmen unseres betrieblichen Gesundheitsmanagements.
• Customized Benefits , Notebook Auswahl, Corporate Benefits uvm.