Solution Sales Manager:in Energieautomation (m/w/d)

Digitalisierung und Elektrifizierung der Bahnnetze
Die OHB Teledata GmbH ist ein hundertprozentiges Tochterunternehmen des Technologie- und Raumfahrtkonzerns OHB SE und bietet ein umfangreiches Spektrum an technischen Lösungen und Geräten für die Digitalisierung und Elektrifizierung von Eisenbahnnetzen an.
Diese Produkte und Gesamtlösungen nutzen moderne Eisenbahn-Infrastrukturunternehmen für die erfolgreiche Digitalisierung der Außenanlagen von Stellwerken und der Automatisierung von Anlagen zur Energieerzeugung und Verteilung elektrischer Traktionsenergie für Schienenfahrzeuge. Die Grundlage dafür ist die Nutzung des Regelwerks der IEC 61850 für die Stationsleittechnik und der europäische Standard EULYNX für die modular aufgebaute Stellwerksarchitektur. Dabei ist die Integration unterschiedlichster Hersteller und Gerätegenerationen eines unserer Spezialgebiete. Darüber hinaus liefern wir mit unserer cyberOHBguard series modernste OT-Security-Systeme für kritische Bahninfrastrukturen, welche eine sichere Digitalisierung ermöglichen.

• Verantwortung für den lösungsorientierten Vertrieb von Systemen der Energieautomation / Sekundärtechnik
• Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie gezielte Gewinnung neuer Kunden im Projektgeschäft
• Analyse von Kundenanforderungen und Erarbeitung passender technischer Systemlösungen gemeinsam mit internen und
• externen Schnittstellen
  Erstellung, Kalkulation und Verhandlung von Angeboten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Umsatz- und Forecast-Verantwortung für den eigenen Bereich
• Enge Abstimmung mit Projektmanagement und Auftragsabwicklung inkl. Identifikation von Nachtrags- und Ausbaupotenzialen
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Fachkonferenzen und Kundenveranstaltungen
• Direktes Reporting an die Geschäftsleitung

• Abgeschlossenes technisches Studium oder vergleichbare Ausbildung (z. B. Elektrotechnik, Automatisierungstechnik, Elektronik, Wirtschaftsingenieurwesen)
• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Projekt- oder Systemgeschäft
• Erfahrung im Umfeld Energieautomation, Sekundärtechnik oder vergleichbarer industrieller Systemlösungen
• Nachweisbare Abschlusssicherheit, Verhandlungskompetenz und souveräner Umgang mit Kunden auf Entscheider-Ebene
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit unternehmerischem Mindset
• Sicherer Umgang mit CRM- und Vertriebstools (z. B. Salesforce, SAP, MS365)
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft ca. 15–25 %

Das bieten wir

• Eine verantwortungsvolle Sales-Rolle mit Gestaltungsspielraum im technischen Projektvertrieb
• Direkte Nähe zur Geschäftsleitung und kurze Entscheidungswege
• Langfristige Kundenbeziehungen statt reiner Transaktionsverkauf
• Technologisch anspruchsvolle Lösungen in einem stabilen Marktumfeld
• Attraktive Rahmenbedingungen und Entwicklungsperspektiven

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