Strategic Account Executive ISV – (m/w/d)

Vollzeit

Festanstellung

Warum Wir?

Bei uns erwarten Dich weltweit verteilte, internationale Teams, flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur, die zum Mitgestalten einlädt. Mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten gehören für uns zum Alltag. Möchtest Du Teil eines innovativen Unternehmens werden, dessen Lösung den Arbeitsalltag in unterschiedlichsten Branchen digitalisiert? Dann werde Teil unseres Teams!

Das erwartet Dich

Die Rolle des Strategic Account Executive ISV (m/w/d) kombiniert Partnervertrieb mit einer direkten Sales‑Komponente und erfordert einen lösungsorientierten Vertriebsansatz. Du nutzt moderne Solution‑Selling‑Methoden und unterstützt Partner dabei, diese erfolgreich im Vertrieb einzusetzen.

• Du übernimmst die Verantwortung für das Erreichen – und idealerweise Übertreffen – der gemeinsam mit dem Management definierten Vertriebsziele im ISV-Partnerumfeld.
• Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten über den ISV-Partnerkanal, planst zielgerichtete Marketing‑ und Go‑to‑Market‑Strategien und arbeitest eng mit internen Teams wie Marketing, Produktmanagement und Presales zusammen.
• Du identifizierst und gewinnst neue ISV-Partner und begleitest sie durch ein strukturiertes Onboarding – vom ersten Kontakt bis zur erfolgreichen Zusammenarbeit.
• Du unterstützt deine Partner im gesamten Vertriebsprozess, von der Lead‑Qualifizierung über die Bedarfsanalyse, bis hin zum Geschäftsabschluss.
• Du führst Webinare, Workshops, Trainings und Kundenpräsentationen durch, um Partner und deren Vertriebsteams zu schulen und gemeinsam Marktpotenziale zu erschließen.
• Du pflegst deine Aktivitäten und Opportunities im CRM‑System, erstellst regelmäßige Reports und hältst das Management über Fortschritte und Erfolge auf dem Laufenden.

Das bringst Du mit

• Du hast bereits mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Dokumentenmanagement‑, Business‑, Accounting‑ oder ERP‑Software sammeln können. Erfahrung im ISV Business sind gerne gesehen – aber kein MUSS.
• Stark ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten im Umgang mit Kund:innen, Vertriebsmitarbeitenden und vielen weiteren Stakeholdern ist nichts Neues für Dich.
• Du verfügst über gute Computerkenntnisse und hast die Fähigkeit, Softwarefunktionen und deren Nutzen kompetent zu demonstrieren.
• Ebenfalls zu Deinen Fähigkeiten gehört es, Businessprozesse zu analysieren und maßgeschneiderte Lösungen zu finden.
• Darüber hinaus verfügst Du über ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kenntnisse in Deutsch. Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Dein Profil ab.
• Eine hohe Reisebereitschaft wird vorausgesetzt. Zudem hast Du Spaß daran, Menschen zu coachen und zu motivieren.

Darauf kannst Du Dich freuen

• Weltweit verteilte, internationale Teams: Du triffst uns in Germering, New York, Sofia oder vielen anderen Locations.
• Individuelle Förderung: Nach einer intensiven Einarbeitung bekommst Du regelmäßig auf Dich zugeschnittene Weiterbildungen (u. a. Kongresse, interne Teambuilding‑Maßnahmen).
• Wohlverdiente Erholung: Neben 35 Urlaubstagen im Jahr bieten wir Dir ein breites Sport- und Massageangebot, Kicker‑Tisch und einen entspannenden Lounge‑Bereich.
• Gesunde Ernährung: Zusammen genießen wir Fairtrade‑Kaffee mit Bio‑Milch oder Haferdrink, Snacks und frisches Obst – alles kostenlos – sowie bezuschussten Lunch aus dem Foodji‑Kühlschrank.
• Team‑Spirit: Regelmäßige Events für Mitarbeitende – virtuell oder vor Ort – sorgen für Zusammenhalt.
• Nachhaltigkeit und soziales Engagement: DocuWare steht für papierloses Arbeiten und unterstützt ehrenamtliche Organisationen und lokale Sportvereine.
• Ein stabiler Arbeitsplatz: In unserem langjährig bestehenden und stetig wachsenden Unternehmen erhältst Du eine unbefristete Festanstellung.
• Wir nutzen immer die neuesten Technologien: Erfahre mehr auf Stackshare.
• Buddy‑Programm: Du erhältst einen Buddy, der Dir den Einstieg erleichtert und Dich in Deinen ersten Wochen bei DocuWare unterstützt.
• Für diese Position ist eine Vergütung ab EUR 70.000 brutto jährlich vorgesehen und ein variabler Bestandteil. Aufgrund Berufserfahrung sowie durch bereits absolvierte Aus- und Weiterbildungen kann das Gehalt noch abweichen.