Teamlead Sales Development Representative (SDR) (m/w/d)

Warum wir?

Wir sind CDQ, das führende Softwareunternehmen für Data Quality as a Service #DQaaS und ein wachsenden SaaS-Unternehmen mit spannenden Investoren. Wir glauben daran, dass jedes Unternehmen mit hoher Datenqualität seine volle Leistungsfähigkeit besser ausschöpfen kann - und dafür brauchen wir Dich! Ob in Deutschland, Österreich, der Schweiz oder einem anderen Land, unsere Mitarbeiter sind über viele europäische Länder verteilt. Trotz unseres Home Office Konzepts bietet unser "virtuelles Unternehmen" ein stark vernetztes Arbeitsumfeld mit tollen Kollegen und einem starken Teamgeist. Wir pflegen einen intensiven Austausch, unterstützen uns gegenseitig und sind so gemeinsam erfolgreich. Unser Team zeichnet sich durch Hilfsbereitschaft, Professionalität und eine offene Unternehmenskultur aus. Unsere Werte – Ambition, Growth, Respect, Sharing und Focus – prägen unser tägliches Handeln und unsere Zusammenarbeit. Darüber hinaus bieten wir einen unbefristeten Arbeitsvertrag, modernste Arbeitsmittel und tolle Teammeetings!

Brief job description

Was macht diese Position aus?

Der SDR ist die Brücke zwischen Marketing und Sales. Du identifizierst und qualifizierst Leads, baust erste Beziehungen auf und sorgst dafür, dass unsere Vertriebsmitarbeiter nur mit den vielversprechendsten Kontakten arbeiten. Damit trägst du maßgeblich dazu bei, unsere Wachstumsziele zu erreichen und unsere komplexen Softwarelösungen erfolgreich am Markt zu positionieren. Durch Besuche von Events und Recherche mit state-of-the-art Technologien knüpfen wir neue Kontakte und generieren Leads. In spannenden Erstgesprächen mit potenziellen Neukunden demonstrieren wir als Experten erste Lösungsansätze und zeigen die Business Values unserer innovativen Technologie. Diese Rolle ist sowohl eine Führungs- als auch eine Mitarbeitfunktion, der Split liegt ca. bei 30% Führungsaufgaben und 70% aktiver Mitarbeit in der Lead Generierung. Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und eine hohe Arbeitsmoral? Dein Track Record im Vertrieb kann sich sehen lassen? Du würdest dich als selbstmotivierte Person mit großer Passion für Sales beschreiben? Dann bist du hier richtig!

Diese Aufgaben bieten wir an:

Your daily tasks on the job

Deine Mission

Du führst und entwickelst ein Team von Sales Development Representatives (SDRs) und sorgst dafür, dass sie ihre Ziele erreichen und bist gleichzeitig selbst erfolgreich als SDR tätig, um nah an den potentiellen Kunden und mit den Kollegen zu arbeiten. Du planst und setzt effektive Vertriebsstrategien um, um qualifizierte Leads zu generieren. Du coachst und mentorst dein Team, um deren Verkaufsfähigkeiten und -techniken kontinuierlich zu verbessern. Du analysierst Verkaufszahlen und KPIs, um Optimierungspotenziale zu identifizieren und umzusetzen. Du und dein Team identifizieren potenzielle Firmen und passende Kontakte durch Kaltakquise, E-Mail-Kampagnen, Social Media und Besuche von Events. Du verwaltest, qualifizierst und trackst Leads in unserem CRM, um den Verkaufsprozess effizient und erfolgreich zu gestalten. Als erster Ansprechpartner für potenzielle Kunden baust du Beziehungen auf und vereinbarst Termine für Produktdemos. Du identifizierst die Kundenanforderungen und Bedürfnisse, gleicht sie mit dem Leistungs- und Service-Portfolio ab und formulierst Nutzenargumentationen für den Kunden. Du arbeitest eng mit dem Marketing-Team zusammen, um Kampagnen und Materialien zur Lead-Generierung weiterzuentwickeln. Du arbeitest mit dem Vertriebsteam zusammen an der Entwicklung von Strategien zur Erreichung der Salesziele.

Diese Qualifikationen bringst Du mit:

So begeisterst Du uns:

Erfahrung im B2B-Vertrieb:

• Du bringst mindestens 3 Jahre einschlägige Berufserfahrung als Sales Development Representative, Sales Account Executive oder in einer vergleichbaren Rolle mit, idealerweise im SaaS- oder Softwarebereich, vorzugsweise mit komplexen Produkten
• Du hast Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams
• Du konntest bereits praktische Erfahrung mit verschiedenen Verkaufstechniken wie Kaltakquise, E-Mail-Akquise und Social Outreach sammeln
• Du hast bereits erfolgreich Hubspot in der Leadgenerierung eingesetzt und kennst dich mit Hubspot Workflows aus
• Deine technische Affinität und dein unternehmerisches Denken machen dich zur kompetenten Ansprechperson
• Abgerundet von einem hohen Energielevel und Eigeninitiative entwickelst du dich zum Motor für unser Sales-Team
• Der Umgang mit Systemen im Bereich CRM, Sales Intelligence, Marketing Automation ist für dich selbstverständlich

Kommunikationsstärke:

• Du kommunizierst klar und überzeugend und hast ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten
• Du bist vertraut im Umgang mit anspruchsvollen B2B-Kunden und hast Spaß daran, diese zu begeistern und zu gewinnen
• Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

Proaktive Arbeitsweise:

• Du denkst analytisch und arbeitest ergebnisorientiert
• Du bringst Eigeninitiative, Zielorientierung und Motivation mit, um in einem virtuellen Umfeld erfolgreich zu sein
• Dein aktuelles Umfeld würde deine Arbeitsweise als offen, respektvoll und kooperativ beschreiben
• Du schätzt die Vorteile einer virtuellen Organisation, in der alle Mitarbeiter von zu Hause aus arbeiten, denn du wirst ca. 80% Deiner Aufgaben im Home Office erledigen

How you thrill us

Benefits

• GREAT TEAM: ein aufgeschlossenes und freundliches Team mit agilen Methoden - as proven by our glassdoor score of 4,6
• WORK FROM ANYWHERE - 100% Remote Company - Virtuelles Setup (Vollzeit-Remote) mit regelmäßigen physischen Team-Events
• GROW WITH US: Vielfältige persönliche Entwicklungsmöglichkeiten
• GREAT PLACE TO WORK: Betriebliche Altersvorsorge, Unfallversicherung und länderspezifische, steueroptimierte Employee Benefits