Territory Ecosystem Manager (fmd) Partner-Driven Enterprise Growth Customers Germany

Overview

Territory Ecosystem Manager (fmd) Partner-Driven Enterprise Growth Customers Germany SAP•Berlin, Berlin, Germany

We help the world run better
At SAP we keep it simple: you bring your best to us and we’ll bring out the best in you. We’re builders touching over 20 industries and 80% of global commerce and we need your unique talents to help shape what’s next. The work is challenging but it matters. You’ll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing and belong. What’s in it for you: constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.

Bring out your best
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. SAP is a market leader in end-to-end business application software and related services for database analytics, intelligent technologies and experience management. As a cloud company with 200 million users and more than 100,000 employees worldwide we are purpose-driven and future-focused with a collaborative team ethic and commitment to personal development. We help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP you can bring out your best.

We win with inclusion
SAP’s culture of inclusion, health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone feels included and can run at their best. We invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We believe in unleashing all talent and creating a better world.

SAP is committed to Equal Employment Opportunity and provides accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you need accommodation or assistance to navigate our website or complete your application, please email the Recruiting Operations Team.

For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.

AI Usage in the Recruitment Process

For information on the responsible use of AI in our recruitment process please refer to our Guidelines for Ethical Usage of AI in the Recruiting Process. Any violation may result in disqualification from the hiring process.

Requisition ID: | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid

Required Experience: Manager

Key Skills Internship, Data Warehousing, Adobe Flash, Database Administration, Logistics

Experience: years | Vacancy: 1

Responsibilities

• Erstellung eines erfolgreichen und ambitionierten Verkaufsplans mit einem detaillierten Demand Management Plan, fokussiert auf strategische Ziele, sowie Unterstützung bei dessen Umsetzung.
• Aktive Steuerung und kontinuierliche Erhöhung der eigenen und Partner-Sales Pipeline durch gemeinsame Vertriebsinitiativen und Ausrichtung des Partnerplans mit den SAP-Teams.
• Sicherstellen einer gesunden Pipeline zur Erfüllung der indirekten Quote im zugewiesenen Gebiet.
• Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Vertriebspartnern und C-Level-Verantwortlichen; regelmäßige C-Level Meetings; Unterstützung bei komplexen Opportunities.
• Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Wachstumsziele bei Neu- und Bestandskunden sowie Erweiterung des SAP-Footprints.
• Steuerung und Management von Opportunities durch Partner; Unterstützung bei komplexen Deal-Abschlüssen; Sicherstellung von Kundenfeedback zur Prozessverbesserung.
• Vernetzung und Ausrichtung der Partner im Gebiet; Sicherstellen, dass Partner Franchise-Praktiken auf Basis der SAP-Best Practices entlang der Customer Value Journey aufbauen.
• Implementierung erforderlicher digitaler Services, um die Autonomie der Partner zu fördern; Coaching der Partner beim Deal-Management zur Stärkung der Vertriebsfähigkeiten.
• Verfolgung der indirekten Pipeline der Partner gemäß den Kundenbedürfnissen entlang der Customer Value Journey.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium, z.B. in Betriebswirtschaft.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, ideal im SAP-Partnerumfeld, inklusive Kundenbetreuung und -gewinnung.
• Ausgeprägte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern; Spezialisierung auf Cloud-Vertriebsmodelle (insbesondere RISE with SAP) und Cloud LoB-Lösungen; starkes Beziehungsmanagement; Fähigkeit zur Navigation in einer Matrixorganisation.
• Sehr gute Markt- und Branchenkenntnisse; hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level-Ebene.
• Starke Fähigkeiten im Aufbau und der Pflege von Stakeholder-Beziehungen; verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Bring out your best
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. SAP is a cloud company with a global footprint and a strong focus on personal development. At SAP you can bring out your best.