Territory Manager (d/m/w) im Raum Nürnberg

Stellenbeschreibung:

Location

Karlsruhe, Baden‑Wurttemberg, Germany; Muenchen, Germany; Würzburg, Germany.

Company Overview

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

Job Function

MedTech Sales

Job Sub-Function

Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category

Business Enablement/Support

Job Title

Territory Manager (d/m/w) – Cataract, Gebiet Nürnberg

Responsibilities

Besuch von Augenchirurgen in Kliniken und Praxen
Information und Demonstrierung der J&J Vision Surgical Katarakt Medizinprodukten und –systemen bzw. Unterweisung der Augenchirurgen in der Handhabung, um die Verwendung unserer Produkte zu initiieren und die vereinbarten Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen
Aufbau und Pflege eines engen Kontaktes zu den Augenchirurgen in dem definierten Gebiet
Kontaktaufnahme zu Meinungsbildnern, um das J&J Vision-Image als forschungsintensives / innovatives Unternehmen weiter zu verbreiten und die Referenzliste unter den Meinungsbildnern auszuweiten
Ausführen von Marketing-Strategien und Programmen im Einklang mit der strategischen Ausrichtung des Unternehmens
Beratung des OP-Personals bei Bedarf bezüglich der Anwendung der J&J Vision Surgical Medizinprodukte
Erstellung einer Jahresplanung für Absatz / Umsatz und Kosten auf Kundenbasis und Führen eines qualifizierten Dialogs mit dem Vorgesetzten zur Festlegung der individuellen Umsatzziele
Zusammenarbeit mit auserwählten Zielkunden, um die Premium IOL Ziele zu (über-)erfüllen bezüglich Marktanteile und Umsatz
akurat und termingerechte Kommunikation in mündlicher und schriftlicher Form über eigene Arbeits-/Besuchsberichte im CRM-System bzw. den vorgegebenen Übersichten zur Umsatzentwicklung, Kundenentwicklung (gewonnene und verlorene Kunden), Marktentwicklung und Wettbewerbsaktivitäten
Verantwortung für das definierte Gebiet bezüglich der administrativen Prozesse wie Konsignationslagerverwaltung
Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen für Augenchirurgen, Zuweiser und OP-Personal und Teilnahme an Kongressen, Workshops und Seminaren

Qualifications

Abgeschlossene Ausbildung bzw. Studium mit medizinischer, augenoptischer oder auch kaufmännischer Ausrichtung
Idealerweise bereits mehrjährige Berufserfahrung und Erfolg im Vertrieb an Ärzte, vorzugsweise in der Ophthalmologie oder beratungsintensive (Medizin-) Produkte
Idealerweise Kenntnisse zum Erstattungswesen in der Ophthalmologie / Medizin
Solide betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Geschicklichkeit in der Präsentation und Verhandlung komplexer Produktportfolios
Erfahrung in der Pflege und täglichen Einbindung von Customer Relation Management Systemen, proaktives Dokumentieren von potentiellen Neugeschäften laut Segmentierungslisten und die Fähigkeit, komplexe Verkaufsstrategien solide zu planen und dokumentieren
Kommunikationsstärke
Flexibilität / Einsatzbereitschaft
Sehr gute MS-Office Kenntnisse
Gute Englischkenntnisse

Eingruppierung

Diese Position ist im außertariflichen Bereich angesiedelt. Die erwartete Basisvergütung beträgt 53.600 € – 85.750 €.

Benefits

Überdurchschnittliche Vergütung
Ein spannendes Unternehmensumfeld mit nationalen und internationalen Entwicklungschancen
Interessante Marktdynamik, Wachstumsausrichtung und mehrere Neuprodukt-Launches