Territory Manager / Gebietsleiter Region Nord (m/w/d); (Schleswig Holstein / Hamburg / Bremen /[...]

Territory Manager / Gebietsleiter Region Nord (m/w/d)

(Schleswig Holstein / Hamburg / Bremen / Niedersachsen)

Zusammenfassung

In dieser Position sind Sie verantwortlich für die Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele durch Entwicklung und Förderung der organischen Patientennachfrage mit unternehmerischem Denken. Sie helfen Patienten mit arzneimittelresistenter Epilepsie, indem Sie die Marktdurchdringung, das Bewusstsein und die Akzeptanz der VNS‑Therapie erhöhen.

Allgemeine Zuständigkeiten

• Handeln gemäß unserer LivaNova Vision, Mission und Werte
• Entwicklung einer umfassenden Wissensbasis über die VNS‑Therapie, ihre Anwendungen, Therapiebereiche und den Markt
• Entwicklung und Präsentation eines jährlichen Geschäftsplans mit einem fokussierten Ansatz und vierteljährlichen Geschäftsüberprüfungen, Konto für Konto für implantierende und überweisende Kunden
• Die konsequente Umsetzung von ComEx (Segmentierung, Targeting, Account Planning, Stakeholder Management und Clinical Reviews) ist entscheidend
• Identifizierung, Besuch und Entwicklung von neuen Kunden, Ärzten, Chirurgen, Neurologen und Krankenschwestern, die das Potenzial haben, Patienten zu implantieren oder zu überweisen
• Besuchen Sie bestehende Kunden und entwickeln Sie sie weiter, um ein langfristiges und vorhersehbares Geschäft zu generieren
• Unterstützung der Kunden bei der Identifizierung von Patienten und der Durchführung von Implantationen unter Verwendung der verfügbaren Instrumente
• Zusammenarbeit mit Patientenunterstützungsgruppen und allen relevanten Regierungsstellen in Ihrem Gebiet, um das Bewusstsein für die VNS‑Therapie zu fördern und die Kontinuität der Kostenerstattung und deren Optimierung sicherzustellen
• Organisation von und Teilnahme an Schulungen und Treffen mit Angehörigen der Gesundheitsberufe, um das Wissen über die VNS‑Therapie bei Epilepsie zu erweitern und eine optimale Behandlung sicherzustellen
• Unterstützung bei chirurgischen Eingriffen, falls erforderlich
• Vorlage wöchentlicher, monatlicher und vierteljährlicher Berichte, einschließlich Planung, Aktivitäten, Patientenpipeline und Prognosen, um eine genaue Überwachung der festgelegten Ziele zu ermöglichen und die Strategie bei Bedarf anzupassen
• Überwachen und prüfen Sie regelmäßig alle Bestände in der Buchhaltung und legen Sie einen monatlichen Bericht vor, um ungenutzte oder verloren gegangene Produkte zu vermeiden
• Einhaltung aller von LivaNova aufgestellten internen Richtlinie

Fertigkeiten und Erfahrungen

• Nachgewiesene Erfahrung / Verkaufserfolge im medizinischen Umfeld, idealerweise im Bereich Neuromodulation
• Engagiert: hohes Arbeitsengagement und Motivation. Ausdauer und Liebe zum Detail
• Lösungsorientiert: natürliche Fähigkeit, auf unerwartete Situationen zu reagieren, sie zu kontrollieren und Initiativen zur Umsetzung der besten Lösung zu ergreifen
• Zielerreichung: Bereitschaft, durch Übernahme von Verantwortung Ergebnisse zu erzielen; Erkennen von Chancen und effizientes Handel
• Strukturierung der Arbeit: Fähigkeit, eine Vielzahl unterschiedlicher Aufgaben zu strukturieren, indem man Prioritätenlisten erstellt und systematisch arbeiten
• ComEx: Starke Ausführung von Aktivitäten im Bereich Commercial Excellence
• Organisieren: Fähigkeit, eine Strategie in konkrete, messbare Ziele umzusetzen, transparente Pläne zu erstellen, die richtigen Ressourcen einzusetzen und die notwendigen Schritte zu unternehmen, um Hindernisse zu vermeiden
• Innovieren: nachgewiesene Fähigkeit zu kreativem Denken
• Beeinflussen: Talent, Ziele zu erreichen, indem man einen guten Eindruck hinterlässt und andere dazu bringt, Ideen zu akzeptieren
• Kundenorientierte Einstellung: natürliche Tendenz, den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen und konstruktive Kontakte zu pflegen
• Initiator und unabhängiger Denker, mit der Fähigkeit, selbständig zu arbeiten
• Robuste zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit nachweislicher Teamarbeit und Kooperation

Vorteile und Leistungen

• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• Ein professionelles Team
• Flexible Arbeitszeiten
• Unbefristete Arbeitsvertrag
• 30 Tage Jahresurlaub, flexible Arbeitszeiten, Bike-to-Work-Programm
• Krankenversicherung, Unfallversicherung, Mitarbeiterhilfsprogramm
• Altersvorsorge, Essenszuschuss, Bonus für Mitarbeiter, Rabattprogramm für Mitarbeiter
• Durch unser STARS-Programm erkennen wir die Beiträge und Leistungen unserer Kollegen an und würdigen sie

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„Im Text wird – aus Gründen der einfacheren Sprache und ohne jede Diskriminierungsabsicht – ausschließlich die männliche Form verwendet. Grundsätzlich sind damit alle Geschlechter mit einbezogen.“