Vertriebsleiter / Head of Sales (m/w/d)

Unser Mandant ist ein etabliertes, inhabergeführtes mittelständisches Unternehmen aus der technischen Beleuchtungsindustrie mit regionalen Wurzeln in NRW und Marktpräsenz im gesamten DACH-Raum. Das Unternehmen entwickelt und vertreibt hochwertige Lösungen im Bereich professioneller Lichttechnik für B2B-Kunden und ist im Elektrogroßhandel sowie im Projektgeschäft erfolgreich positioniert.

Im Zuge einer strategischen Weiterentwicklung und geregelten Altersnachfolge wird eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit gesucht, die sowohl operative Stärke als auch strategische Kompetenz mitbringt und aktiv zur weiteren Marktentwicklung sowie zur nächsten Wachstumsphase des Unternehmens beiträgt. Die Position kann deutschlandweit remote ausgeübt werden, bei Bedarf mit Präsenz vor Ort.

Sie verfügen über Erfahrung im Vertrieb technischer Beleuchtungslösungen oder angrenzender Branchen, bringen ein belastbares Netzwerk mit und möchten Wachstum aktiv gestalten?

Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

HAPEKO ist die erste Adresse für Fach- und Führungskräfte in Deutschland. Schwerpunkt der Tätigkeit ist das Schaffen von Verbindungen zwischen Spezialisten und Führungskräften mit einem beruflichen Veränderungswunsch und passenden Unternehmen. HAPEKO ( ist deutschlandweit mit mehr als 20 Standorten vertreten.

• Gesamtverantwortung für Umsatz- und Ergebnisziele im DACH-Raum
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Innen- und Außendienstteams
• Strategischer Ausbau bestehender Vertriebskanäle sowie aktive Erschließung neuer Marktpotenziale
• Persönliche Betreuung und Entwicklung strategisch wichtiger Kunden und Projekte
• Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen sowie KPI-basierter Steuerung, Forecasting und Reporting
• Analyse von Markt- und Wettbewerbspotenzialen und Ableitung konkreter Wachstumsinitiativen
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung sowie angrenzenden Bereichen zur Weiterentwicklung der Marktposition

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare praxisorientierte kaufmännische bzw. technische Qualifikation
• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen beim Ausbau von Märkten, Umsätzen oder Teams – idealerweise in der Licht-, Elektro- oder angrenzenden technischen Branche
• Fundiertes technisches Verständnis, vorzugsweise im Bereich Beleuchtung, LED-Technologie oder Steuerungssysteme
• Erfahrung im mehrstufigen B2B-Vertriebsumfeld sowie im Projektgeschäft
• Strukturierte, KPI-orientierte Arbeitsweise sowie Erfahrung mit Forecasting, Reporting und idealerweise CRM-Systemen
• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Kommunikations- und Führungskompetenz sowie Hands-on-Mentalität
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse und Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet DACH (ca. 60 %)

• Verantwortungsvolle Führungsposition mit großem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die zukünftige Marktentwicklung
• Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigem variablem Anteil sowie Firmenfahrzeug
• Deutschlandweit remote mögliche Tätigkeit mit flexibler Arbeitsgestaltung
• Langfristige Perspektive in einem stabilen, wachstumsorientierten mittelständischen Unternehmen
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, kurze Entscheidungswege und hoher persönlicher Impact
• Internationales Umfeld sowie spannende Projekte mit professionellen Geschäftspartnern