Vertriebsmanager/ Sales Manager Commerce (m/w/d) für hochwertige Softwarelösungen im Bereich Om[...]

Stellenbeschreibung

Als Senior Sales Manager Commerce (m/w/d) bist du das Herzstück des Vertriebsteams und verantwortlich für den Ausbau der Marktpräsenz durch den Verkauf hochmoderner Commerce‑Lösungen.

Du berätst Unternehmen bei der Anpassung an neue digitale Anforderungen im Omnichannel, Retail‑ und POS‑Umfeld.

• Eigenverantwortliche Akquise und Betreuung von Key Accounts im deutschen Markt
• Entwicklung von Vertriebsstrategien für das Commerce‑Segment (B2B SaaS)
• Durchführung/Organisation von Präsentationen, Angebotslegung und Preisverhandlungen
• Pflege von CRM‑Daten, Forecasting und regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung
• Zusammenarbeit mit Product, Marketing und Customer Success für bestmögliche Kundenlösung
• Teilnahme an Messen/Events, Aufbau eines starken Netzwerks im Commerce‑Umfeld
• Erreichen bzw. Übertreffen von Verkaufszielen und Pipeline‑Management
• Reisetätigkeit

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist ein führender mittelständischer Softwareanbieter intelligenter Supply‑Chain‑ und Omnichannel‑Lösungen für Handel‑, Logistik‑ und Industrieunternehmen. Mit ca. 500 Mitarbeitern an 13 Standorten weltweit, darunter 6 in Deutschland, betreut das Unternehmen rund 1500 Kunden und über 8000 Verkaufsstellen (POS).

Ausbildung

Eine kaufmännische Ausbildung oder ein Studium der Betriebswirtschaft oder eine in der Praxis erworbene vergleichbare Qualifikation.

Kenntnisse

• Erst‑ oder tiefergehende Erfahrung im Verkauf beratungsintensiver Softwarelösungen, vorzugsweise im Retail/Commerce‑Umfeld
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke gepaart mit hoher Kundenorientierung
• Motivation durch Erfolge und Herausforderungen sowie ausgeprägter Leistungs‑ und Erfolgswillen
• Kommunikations‑, Moderations‑ und Präsentationskenntnisse / Methoden
• Zuverlässigkeit, Vertrauen und Verlässlichkeit als tragende Säulen langfristiger Beziehungen
• Unternehmerisches Denken und kundenorientiertes Handel mit Überzeugungskraft, um erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu erzielen
• Visualisierung komplexer Sachverhalte mittels moderner Präsentations‑Medien, einschließlich Live‑Präsentation der Lösungen
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, verhandlungsfähige Englischkenntnisse

Erfahrungen

Ein bestehendes Netzwerk im Handels‑/eCommerce‑/Retail‑Umfeld ist erwünscht. Bei fehlenden Anforderungen ist ein persönliches Gespräch, um Zusammenpassung zu prüfen, ausdrücklich möglich.

Standort

• Dortmund
• Hamburg
• Bad Hersfeld
• Ludwigsburg
• Berlin
• Regensburg
• DACH‑weit im Homeoffice

Benefits

• Ein hochmotiviertes Team
• Spannende Projekte und sympathische Kunden – bekannte Marken/Brandings
• Remote Office und Home Office
• Regelmäßige Aus- und Weiterbildung – fehlende Kompetenzen werden gezielt ergänzt durch Weiterbildungsmaßnahmen und Training‑on‑the‑job Projekte
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• JobRad‑Leasingsmöglichkeit
• Mitarbeiterrabatte
• Firmenwagen (bei Bedarf)
• Gratis Kaffee, Kakao, Wasser und Obst in den Firmenstandorten
• Regelmäßige Firmenevents
• Zuschuss zum Deutschlandticket