Vertriebsmanager*in Geografische Informationssysteme (GIS)

Aufgaben: Vertrieb von Geo- und Infrastruktur-Lösungen (IT-Projekte)
Level: Professional (ab 2+ Jahren Berufserfahrung) oder Senior Professional
Anstellungsart: Unbefristete Festanstellung

Wir suchen einen Vertriebsmanager (m/w/d) für ein innovatives IT-Unternehmen am Standort Dresden. Das Unternehmen mit über 70 Mitarbeitenden entwickelt spezialisierte Softwarelösungen für infrastrukturbasierte Daten- und Planungsprozesse. Die Softwareprodukte werden insbesondere von Kommunen und öffentlichen Einrichtungen zur Erstellung von Smart-City- und 3D-Stadtmodellen eingesetzt. Darüber hinaus nutzen Energieunternehmen die Lösungen beispielsweise zur Planung von Wind- und Solarparks. Auch Industrieunternehmen setzen die Software für spezifische infrastrukturelle Anwendungen ein. Das Unternehmen kooperiert u.a. mit Universitäten und Forschungseinrichtungen, um aktuelle Technologien wie AI, Big Data und AR in die Software einfließen zu lassen. Du arbeitest in einem Umfeld mit hoher technologischer Innovationskraft und kannst die Zukunft intelligenter Geo-IT-Lösungen aktiv mitgestalten.

Aufgaben

Die Rolle umfasst den eigenständigen Aufbau und die Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen im Umfeld der öffentlichen Verwaltung. Dazu gehören insbesondere die aktive Gewinnung neuer Kunden sowie die strategische Betreuung und der Ausbau bestehender Partnerschaften. Ein wesentlicher Bestandteil der Tätigkeit ist der kontinuierliche Aufbau und die Pflege einer strukturierten Vertriebspipeline mit potenziellen Leads, konkreten Verkaufschancen und laufenden Projekten. Darüber hinaus planst und führst Du Kundentermine, Präsentationen, Workshops und Verhandlungsgespräche durch, um das Unternehmen als kompetenten Lösungsanbieter und langfristigen Partner zu positionieren sowie Projekte im Rahmen öffentlicher Ausschreibungen zu gewinnen. In Deiner Rolle arbeitest Du eng mit verschiedenen Unternehmensbereichen zusammen, unter anderem mit IT-Projektleitern, der Softwareentwicklungsabteilung sowie dem Management. Du arbeitest entweder im Home Office, im Büro oder bist gelegentlich auch für Vertriebstermine bei den Kunden vor Ort (max. 5 Tage pro Monat).

Qualifikation

Erforderlich

• Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwarelösungen und IT-Projekte
• Ausgeprägtes Verständnis für Kundenanforderungen und Entscheidungsprozesse
• Team- und Kommunikationsfähigkeit, Eigeninitiative und -verantwortung, strukturierte Vorgehensweise, Lösungsorientierung
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C2)

Von Vorteil

• Kenntnisse im Public-Sector-Vertrieb und Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren
• Affinität zu GIS, Geo-IT, BIM oder räumlichen Datenlösungen

Benefits

• Eine zentrale Rolle im Vertrieb und enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Nachhaltige und strategische Software-Vertriebsprojekte anstelle von kurzfristig orientiertem Produktverkauf
• Hoher Gestaltungsspielraum: Du prägst Vertriebsprozesse und -strategien aktiv mit
• Ein familiäres und sehr freundliche Miteinander und wertschätzende Zusammenarbeit - „jeder-zählt“
• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten
• Zahlreiche Zusatzleistungen wie JobRad, Weiterbildungsbudget und individuelle Benefits nach Wahl