Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) – B2B Vertrieb für die Glasverarbeitungs- und Photovoltaikindustrie (Ausrüstung/Verbrauchsmaterial)

About us
Die Glabek Industrial GmbH (Krefeld, NRW) ist ein technologiegetriebenes Unternehmen für die Glasverarbeitung und die Photovoltaik-Industrie. Unsere Kunden sind vor allem Glasverarbeitungsbetriebe sowie Unternehmen in der PV-Modulfertigung und -Verarbeitung.
Wir positionieren uns als Anbieter von Komplettlösungen: Maschinen- und Anlagenlösungen inklusive abgestimmter Verbrauchsmaterialien – ergänzt durch zuverlässigen technischen Support. Unser Anspruch ist es, Kunden messbaren Mehrwert zu liefern: schnelle Lieferfähigkeit, ein überzeugendes Preis-Leistungs-Verhältnis und eine pragmatische, lösungsorientierte Umsetzung.
Wir arbeiten mit kurzen Entscheidungswegen, klaren Prozessen und direkter Kommunikation – und betreuen Projekte und Kunden international. Als wachsendes Unternehmen bauen wir unser Team in Krefeld weiter aus und bieten ein Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und echter Gestaltungsmöglichkeit.

• Aktive Neukundenakquise sowie Ausbau und Betreuung bestehender B2B-Kunden (national & international)
• Strukturierter Aufbau und Pflege eines Sales-Funnels inkl. CRM-Dokumentation, Follow-ups und Reporting
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten, Terminierung von Gesprächen, Verhandlungsführung und Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Backoffice/Logistik/Technik zur Sicherstellung einer professionellen Auftragsabwicklung
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Teilnahme an Messen/Branchenterminen sowie gelegentliche Kundenbesuche

• Vertrieb von Verbrauchsmaterialien für Glas/PV (z. B. Folien, Schutzlösungen, Tapes, Zubehör)
• Beratung zu Anwendung/Prozess, Koordination von Muster- und Testphasen, Einholen und Umsetzen von Kundenfeedback
• Aufbau von wiederkehrendem Geschäft: Rahmenkonditionen, Abrufe, Sortimentsausbau, Upselling/Cross-Selling
• Abstimmung von Lieferterminen, Forecasting und Unterstützung bei Bestell-/Bedarfsplanung
• Professionelles Reklamations- und Qualitätsfeedback-Handling in Abstimmung mit internen Stellen

• Projektorientierter technischer Vertrieb: Bedarfsermittlung, Spezifikationen, Lösungs- und Konzeptverkauf
• Angebotserstellung inkl. Klärung technischer Optionen/Umfang in Abstimmung mit Engineering/Partnern
• Verhandlung von Projektkonditionen (Liefer-/Zahlungsbedingungen, Projektumfang, Timeline)
• Begleitung der Projekte bis zur Übergabe an die Abwicklung; vertriebsseitige Unterstützung bei FAT/Installation
• Aufbau strategischer Key Accounts und langfristiger Kundenbeziehungen

Bitte geben Sie in Ihrer Bewerbung an, ob Sie sich auf Vertriebsfokus A oder B (oder beides) bewerben.

• Sehr fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (verhandlungssicher in Wort und Schrift)
• Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Kundenentwicklung/Neukundenakquise
• Kommunikations- und Abschlussstärke, professionelles Auftreten bei Kunden
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise (Angebote, Follow-ups, Dokumentation/CRM)
• Präsenz am Standort Krefeld (kein Remote / keine reine Homeoffice-Tätigkeit)

• Erfahrung im Vertrieb von Anlagen/Equipment und Verbrauchsmaterialien in der Glasverarbeitung und/oder der Photovoltaikbranche; alternativ Erfahrung im Vertrieb von Maschinen/Anlagen in anderen Industrien. Kenntnisse im Verkauf von Verbrauchsmaterialien für die Glasverarbeitung (z. B. EVA-Folie, PVB-Folie, mechanische Ersatz- und Zubehörteile) oder anderen Industrieprodukten sind von Vorteil
• Erfahrung in der Projektakquise bzw. Neukundengewinnung, mit der Fähigkeit, Projekte von der Lead-Generierung über die Bedarfsklärung bis zur Umsetzung zu steuern und nachhaltig nachzuverfolgen
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office (insbesondere Excel, PowerPoint, Word)
• Zusätzliche Sprachkenntnisse (z. B. Spanisch und/oder Französisch) sind von Vorteil, insbesondere für die Kommunikation mit internationalen Kunden
• Besitz eines gültigen deutschen Führerscheins der Klasse B (B-Führerschein)

• Fixgehalt + Provision
• Kurze Entscheidungswege, direkter Draht zur Geschäftsführung, hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
• Arbeitsort Krefeld (Präsenz vor Ort); internationale Kunden und Projekte
• Diensthandy & Laptop
• Regelmäßige Sales-Trainings/Coaching sowie Entwicklungsperspektiven (z. B. Key Account / regionaler Verantwortungsbereich)
• 30 Tage Urlaub

Ihre Ansprechpartnerin
Glabek Industrial GmbH

Kleinewefersstr.Krefeld

Sie können Ihre Bewerbungsunterlagen gerne per E-Mail an Frau Yuemeng Wu zuschicken (Betreff: Bewerbung - Name + Stelle). Sonst können Sie auch direkt über XING sich bewerben. Wir melden uns in der Regel innerhalb von 5 Werktagen.
Datenschutzhinweis: Mit Ihrer Bewerbung stimmen Sie der Verarbeitung Ihrer Daten zum Zweck des Auswahlverfahrens zu.