Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) – Glasverarbeitung & Photovoltaik (B2B)

About us

Die Glabek Industrial GmbH (Krefeld, NRW) ist ein technologiegetriebenes Unternehmen für die Glasverarbeitung und die Photovoltaik-Industrie. Unsere Kunden sind vor allem Glasverarbeitungsbetriebe sowie Unternehmen in der PV-Modulfertigung und -Verarbeitung. Wir positionieren uns als Anbieter von Komplettlösungen: Maschinen- und Anlagenlösungen inklusive abgestimmter Verbrauchsmaterialien – ergänzt durch zuverlässigen technischen Support. Unser Anspruch ist es, Kunden messbaren Mehrwert zu liefern: schnelle Lieferfähigkeit, ein überzeugendes Preis-Leistungs-Verhältnis und eine pragmatische, lösungsorientierte Umsetzung. Wir arbeiten mit kurzen Entscheidungswegen, klaren Prozessen und direkter Kommunikation – und betreuen Projekte und Kunden international. Als wachsendes Unternehmen bauen wir unser Team in Krefeld weiter aus und bieten ein Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und echter Gestaltungsmöglichkeit. Tasks

Gemeinsame Aufgaben (für beide Vertriebsrichtungen)

Aktive

Neukundenakquise

sowie Ausbau und Betreuung bestehender B2B-Kunden (national & international)

Strukturierter Aufbau und Pflege eines

Sales-Funnels

inkl. CRM-Dokumentation, Follow-ups und Reporting

Erstellung und Nachverfolgung von

Angeboten , Terminierung von Gesprächen,

Verhandlungsführung

und Abschluss

Enge Zusammenarbeit mit

Backoffice/Logistik/Technik

zur Sicherstellung einer professionellen Auftragsabwicklung

Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Teilnahme an Messen/Branchenterminen sowie gelegentliche Kundenbesuche

Vertriebsfokus A – Verbrauchsmaterialien

Vertrieb von Verbrauchsmaterialien für Glas/PV (z. B. Folien, Schutzlösungen, Tapes, Zubehör)

Beratung zu Anwendung/Prozess, Koordination von

Muster- und Testphasen , Einholen und Umsetzen von Kundenfeedback

Aufbau von wiederkehrendem Geschäft:

Rahmenkonditionen , Abrufe, Sortimentsausbau, Upselling/Cross-Selling

Abstimmung von Lieferterminen, Forecasting und Unterstützung bei Bestell-/Bedarfsplanung

Professionelles Reklamations- und Qualitätsfeedback-Handling in Abstimmung mit internen Stellen

Vertriebsfokus B – Maschinen & Anlagen

Projektorientierter technischer Vertrieb: Bedarfsermittlung, Spezifikationen, Lösungs- und Konzeptverkauf

Angebotserstellung inkl. Klärung technischer Optionen/Umfang in Abstimmung mit Engineering/Partnern

Verhandlung von Projektkonditionen (Liefer-/Zahlungsbedingungen, Projektumfang, Timeline)

Begleitung der Projekte bis zur Übergabe an die Abwicklung; vertriebsseitige Unterstützung bei FAT/Installation

Aufbau strategischer Key Accounts und langfristiger Kundenbeziehungen

Bitte geben Sie in Ihrer Bewerbung an, ob Sie sich auf Vertriebsfokus A oder B (oder beides) bewerben. Profile

Must-have

Sehr fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (verhandlungssicher in Wort und Schrift)

Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Kundenentwicklung/Neukundenakquise

Kommunikations- und Abschlussstärke, professionelles Auftreten bei Kunden

Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise (Angebote, Follow-ups, Dokumentation/CRM)

Präsenz am Standort Krefeld (kein Remote / keine reine Homeoffice-Tätigkeit)

Reisebereitschaft im üblichen Rahmen sowie Führerschein Klasse B

Nice-to-have

Branchenkenntnisse in Glasverarbeitung, Bauzulieferung oder Photovoltaik

Erfahrung mit Key Account Management, Rahmenverträgen und wiederkehrendem Geschäft

Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce o. ä.) und MS Office

Zusätzliche Sprachkenntnisse, z. B. Spanisch und/oder Französisch, sind ein Plus – insbesondere für internationale Kunden

We offer

Fixgehalt + Provision

Kurze Entscheidungswege, direkter Draht zur Geschäftsführung, hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum

Arbeitsort Krefeld (Präsenz vor Ort); internationale Kunden und Projekte

Diensthandy & Laptop

Regelmäßige Sales-Trainings/Coaching sowie Entwicklungsperspektiven (z. B. Key Account / regionaler Verantwortungsbereich)

30 Tage Urlaub

Contact

Ihre Ansprechpartnerin

Glabek Industrial GmbH Frau Yuemeng WU Kleinewefersstr. 1 47803 Krefeld E-Mail: Sie können Ihre Bewerbungsunterlagen gerne per E-Mail an Frau Yuemeng Wu zuschicken (Betreff: Bewerbung - Name + Stelle). Sonst können Sie auch direkt über XING sich bewerben. Wir melden uns in der Regel innerhalb von 5 Werktagen. Datenschutzhinweis: Mit Ihrer Bewerbung stimmen Sie der Verarbeitung Ihrer Daten zum Zweck des Auswahlverfahrens zu.