Vertriebssachbearbeiter Export / Channel Partner Manager/ (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Vertriebssachbearbeiter Export / Channel Partner Manager (m/w/d)

Carl ROTH unterstützt seit über 145 Jahren Menschen und Unternehmen mit Lösungen rund um die Chemie. Forschende weltweit vertrauen auf unser Know-how und unser Sortiment aus Chemikalien und Laborzubehör. Wir gestalten aktiv den Wandel in den Laboren der Zukunft und legen großen Wert auf engen Kontakt zu unseren Kunden. Unser Ziel ist es, den Alltag zu erleichtern und die Arbeit der Labore zu optimieren. Gemeinsam schaffen wir Lösungen für eine bessere Zukunft – Supporting science, Improving lives.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Vertriebserfolg: Sie steigern das Ergebnis und verantworten die Erzielung des kommerziellen Erfolgs Ihrer Channel‑Partner/Vertriebspartner entsprechend der vereinbarten Umsatzpläne.
Partnerschaft: Sie bauen langfristige Beziehungen auf, verstehen sich als Vertreter der Partner‑Firmen im internen Kontext und wirken als aktiver Unterstützer und vertrauensvoller Berater Ihrer Channel‑Partner. Sie tauschen sich regelmäßig aus, virtuell und vor Ort beim Channel‑Partner, verstehen die Bedürfnisse und Herausforderungen von ihm sowie seiner Endkunden und bringen diese in Einklang mit unseren Angeboten und Möglichkeiten.
Verbindlichkeit: Sie steuern die Partnerschaft proaktiv, stellen sicher, dass Ihre Channel‑Partner aktiv am Partner‑Programm teilnehmen und sich zu den vereinbarten Aktivitäten verpflichten und diese entsprechend umsetzen. Sie bewerten die Zusammenarbeit mit Ihren Channel‑Partnern regelmäßig und steuern aktiv bei Bedarf nach, indem Sie klare Ziele vereinbaren und Feedback an die Channel‑Partner geben. Gegebenenfalls identifizieren Sie alternative bzw. neue Channel‑Partner, um eine höhere und effizientere Markt‑Durchdringung in der Region zu ermöglichen.
Effizienz: Sie stellen die interne Abwicklung sicher und gewährleisten, dass die Unternehmensprozesse zur Betreuung Ihrer Channel‑Partner von allen Schnittstellen‑Teams im Unternehmen effektiv und effizient bedient werden, inkl. Forecasting und Auftragsabwicklung vom Auftragseingang bis zum Empfang beim Partner bzw. dessen Kunden sowie Anpassung des Produkt‑ und Dienstleistungsangebots.
Branding: Sie erhöhen unseren Bekanntheitsgrad, arbeiten eng mit dem Marketing‑Team zusammen, um benötigte Materialien und Werkzeuge zu identifizieren und zu nutzen, welche die lokalen Vertriebs‑ und Marketingaktivitäten jedes Channel‑Partners für unsere Marke unterstützen.

Qualifikationen

Erfolgreich abgeschlossenes Studium, bevorzugt mit betriebswirtschaftlicher Ausrichtung.
Vorzugsweise 3 Jahre Erfahrung in Sales bzw. Key Account Management im internationalen Kontext, bevorzugt in Branchen mit Chemie bzw. Life Science Bezug.
Nachweisbare Erfolge in der Steigerung von Umsätzen und Margen.
Fließende Englischkommunikation (Wort und Schrift) und mindestens Sprachniveau B2 in Deutsch; Spanisch oder Italienisch B2/C1 wünschenswert.
Kenntnisse in CRM‑Systemen wünschenswert (z. B. Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics).
Fundierte MS‑Office‑Kenntnisse.
Internationale Reisebereitschaft von ca. 1–2 mal pro Jahr für 2–3 Tage pro Channel‑Partner.
Selbständiges, strukturiertes und prozessorientiertes Arbeiten.
Starker Teamplayer mit ausgeprägter Kommunikationskompetenz in Wort und Schrift.

Benefits

Krisensicherer Arbeitsplatz in einem kerngesunden Unternehmen.
Hochattraktive Beteiligung am Unternehmenserfolg.
Ausgewogene Work‑Life‑Balance durch attraktive Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeiten sowie Möglichkeiten für mobiles Arbeiten.
Flache Hierarchie mit kurzen Entscheidungswegen und einer Kultur der offenen Türen.
Sympathisches Team mit Kolleginnen und Kollegen auf Augenhöhe, sehr gutes und motivierendes Arbeitsklima.