Du willst nicht nur „Sales machen“, sondern Märkte entwickeln , Entscheider gewinnen und Deals in die Umsetzung bringen? Du kennst B2B-Prozesse, hast Lust auf komplexe Projektlandschaften – und willst im Rail-Umfeld wirklich Wirkung erzeugen? Dann komm zu uns. Als Business Development Manager Rail (m/w/d) baust du unser Geschäft im Bahnsektor systematisch aus: von Lead bis Abschluss , von Ausschreibung bis Rahmenvertrag , von Go-to-Market bis Rollout über Flotten und Standorte . Du bist die Schnittstelle zwischen Markt und Umsetzung – und bringst unsere Rail‑spezifischen Werbetechnik‑Leistungen dort hin, wo sie hingehören: auf Züge, in Depots und in langfristige Kundenbeziehungen .

Das machst du bei uns:

Markt- & Geschäftsentwicklung (Rail)

Du identifizierst, kontaktierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten im Bahnsektor (EVU, Betreiber, OEMs, Leasing, Instandhalter, Werkstätten/Depots, Systemanbieter, Agenturen)
Du baust eine belastbare Sales‑Pipeline auf und steuerst sie aktiv: Leadgenerierung, Qualifizierung, Angebotsphase, Abschluss
Du entwickelst und realisierst Go-to-Market‑Strategien für Rail‑spezifische Leistungen, z. B.
- Zugbeschriftung, Voll-/Teilfolierung
- Kampagnenrollouts (flotten- und standortübergreifend)
- Innenraumbranding, Wayfinding/Signage
- Schutzlaminate, Refurbishment/Retrofit

Key Account Management & Projektanbahnung

Du betreust strategische Bestandskunden und entwickelst sie weiter – inkl. Rahmenverträge
Du erstellst Angebote, Kalkulationsgrundlagen und Leistungsbeschreibungen gemeinsam mit Technik/Produktion
Du verhandelst Konditionen, Lieferbedingungen und Service‑Level‑Agreements (SLA) und koordinierst Vertragsabschlüsse

Ausschreibungen & Vergabeprozesse (öffentlich/privat)

Du analysierst und bearbeitest Ausschreibungen, stellst Unterlagen, Nachweise und Dokumentationen zusammen
Du steuerst interne Bid‑Prozesse strukturiert und fristgerecht (Termine, Dokumente, Freigaben, Kalkulation, Präsentationen)

Partnerschaften & Netzwerk

Du baust Partnerschaften mit relevanten Playern auf (z. B. Folienhersteller, Spezial-/Lackschutzfolien, Montagepartner, Instandhaltungsbetriebe)
Du repräsentierst uns auf Messen und Branchenevents und networkst aktiv im Rail‑Umfeld

Interne Abstimmung & Qualität

Du arbeitest eng mit Projektleitung, Grafik/Prepress, Produktion und Montage zusammen – für Qualität, Termintreue und Machbarkeit
Du gibst Marktfeedback systematisch zurück und entwickelst mit uns Portfolio, Prozesse und Standards weiter

Das bringst du mit:

Mehrjährige Erfahrung in B2B Sales / Business Development / Key Account – idealerweise Rail oder angrenzend (Mobilität, Transport, Instandhaltung, OEM‑/Zulieferer)
Verständnis für erklärungsbedürftige Leistungen und Projektgeschäft (Kalkulation, Leistungsbeschreibung, Schnittstellen)
Erfahrung mit Ausschreibungen/Vergabeprozessen und strukturierten Bid‑Abläufen
Verhandlungsstärke (Konditionen, SLAs, Rahmenverträge) und echte Abschlussorientierung
Sehr gute Kommunikation, starke Organisation, hoher Qualitäts- und Verantwortungsanspruch
Reisebereitschaft für Kundentermine, Werksbesuche, Messen und Projektanbahnung
Sehr gutes Deutsch, Englisch von Vorteil
Sicher im Umgang mit CRM sowie MS Office / Google Workspace

#J-18808-Ljbffr

Pat Patachon

Jobs:

Business Development Manager Rail (m/w/d)

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