Business Development Manager Rail (m/w/d)

Du willst nicht nur „Sales machen“, sondern Märkte entwickeln , Entscheider gewinnen und Deals in die Umsetzung bringen? Du kennst B2B-Prozesse, hast Lust auf komplexe Projektlandschaften – und willst im Rail-Umfeld wirklich Wirkung erzeugen? Dann komm zu uns. Als Business Development Manager Rail (m/w/d) baust du unser Geschäft im Bahnsektor systematisch aus: von Lead bis Abschluss , von Ausschreibung bis Rahmenvertrag , von Go-to-Market bis Rollout über Flotten und Standorte . Du bist die Schnittstelle zwischen Markt und Umsetzung – und bringst unsere Rail‑spezifischen Werbetechnik‑Leistungen dort hin, wo sie hingehören: auf Züge, in Depots und in langfristige Kundenbeziehungen .

Das machst du bei uns:

Markt- & Geschäftsentwicklung (Rail)

• Du identifizierst, kontaktierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten im Bahnsektor (EVU, Betreiber, OEMs, Leasing, Instandhalter, Werkstätten/Depots, Systemanbieter, Agenturen)
• Du baust eine belastbare Sales‑Pipeline auf und steuerst sie aktiv: Leadgenerierung, Qualifizierung, Angebotsphase, Abschluss
• Du entwickelst und realisierst Go-to-Market‑Strategien für Rail‑spezifische Leistungen, z. B.
  • Zugbeschriftung, Voll-/Teilfolierung
  • Kampagnenrollouts (flotten- und standortübergreifend)
  • Innenraumbranding, Wayfinding/Signage
  • Schutzlaminate, Refurbishment/Retrofit

Key Account Management & Projektanbahnung

• Du betreust strategische Bestandskunden und entwickelst sie weiter – inkl. Rahmenverträge
• Du erstellst Angebote, Kalkulationsgrundlagen und Leistungsbeschreibungen gemeinsam mit Technik/Produktion
• Du verhandelst Konditionen, Lieferbedingungen und Service‑Level‑Agreements (SLA) und koordinierst Vertragsabschlüsse

Ausschreibungen & Vergabeprozesse (öffentlich/privat)

• Du analysierst und bearbeitest Ausschreibungen, stellst Unterlagen, Nachweise und Dokumentationen zusammen
• Du steuerst interne Bid‑Prozesse strukturiert und fristgerecht (Termine, Dokumente, Freigaben, Kalkulation, Präsentationen)

Partnerschaften & Netzwerk

• Du baust Partnerschaften mit relevanten Playern auf (z. B. Folienhersteller, Spezial-/Lackschutzfolien, Montagepartner, Instandhaltungsbetriebe)
• Du repräsentierst uns auf Messen und Branchenevents und networkst aktiv im Rail‑Umfeld

Interne Abstimmung & Qualität

• Du arbeitest eng mit Projektleitung, Grafik/Prepress, Produktion und Montage zusammen – für Qualität, Termintreue und Machbarkeit
• Du gibst Marktfeedback systematisch zurück und entwickelst mit uns Portfolio, Prozesse und Standards weiter

Das bringst du mit:

• Mehrjährige Erfahrung in B2B Sales / Business Development / Key Account – idealerweise Rail oder angrenzend (Mobilität, Transport, Instandhaltung, OEM‑/Zulieferer)
• Verständnis für erklärungsbedürftige Leistungen und Projektgeschäft (Kalkulation, Leistungsbeschreibung, Schnittstellen)
• Erfahrung mit Ausschreibungen/Vergabeprozessen und strukturierten Bid‑Abläufen
• Verhandlungsstärke (Konditionen, SLAs, Rahmenverträge) und echte Abschlussorientierung
• Sehr gute Kommunikation, starke Organisation, hoher Qualitäts- und Verantwortungsanspruch
• Reisebereitschaft für Kundentermine, Werksbesuche, Messen und Projektanbahnung
• Sehr gutes Deutsch, Englisch von Vorteil
• Sicher im Umgang mit CRM sowie MS Office / Google Workspace