Various sales and commercial activities to meet corporate revenue, tonnage, and yield objectives
Maintain and develop productive business relationships with customers (for example: freight forwarders)
Identify and develop new customer segments (road feeder, offline etc)
Negotiate mid- longer-term volume and rate agreements, as well as conditions of contract with existing and new customers according to Cargolux’s process & standards
Pro-actively act on the daily “need for cargo” by following the daily quotation success ratios, liaise with the Inhouse Sales Manager and execute defined actions
Periodic communication with customers to ensure visibility and awareness of Cargolux’s Network, Products, value-added services, and opportunities
Planning and executing of periodic customer visits and follow up through CRM reporting
Promote Cargolux’s digital sales channels; set targets and liaise feedback

Preparing periodic sales growth plans for discussion with Sales Manager Germany
Safeguard the set sales processes in accordance with Cargolux’s standards and SOP’s
Structurally measure customer performance and hold right-sizing discussions

Durchführung verschiedener Vertriebs- und kommerzieller Aktivitäten zur Erreichung der unternehmensweiten Umsatz‑, Tonnage‑ und Ertragsziele
Pflege und Ausbau produktiver Geschäftsbeziehungen zu Kunden (z.B. Spediteuren)
Identifizierung und Entwicklung neuer Kundensegmente (Road Feeder, Offline‑Kunden usw.)
Verhandlung mittel- bis langfristiger Mengen‑ und Preisvereinbarungen sowie Vertragskonditionen mit bestehenden und neuen Kunden gemäß den Prozessen und Standards von Cargolux
Proaktives Handeln in Bezug auf den täglichen „Need for Cargo“ durch Nachverfolgung der täglichen Angebots‑Erfolgsquoten, enge Zusammenarbeit mit dem Inhouse Sales Manager und Umsetzung der definierten Maßnahmen
Regelmäßige Kommunikation mit Kunden zur Sicherstellung der Sichtbarkeit und Bekanntheit des Cargolux‑Netzwerks, der Produkte, Mehrwertservices und Chancen
Planung und Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche sowie Nachverfolgung über CRM‑Berichte
Förderung der digitalen Vertriebskanäle von Cargolux, Zielsetzung und Feedback‑Weitergabe

Vorbereitung regelmäßiger Vertriebswachstumspläne zur Diskussion mit dem Sales Manager Germany
Sicherstellung der Einhaltung der festgelegten Vertriebsprozesse gemäß den Standards und SOPs von Cargolux
Regelmäßige Messung der Kundenperformance und Durchführung von Right‑Sizing‑Gesprächenpeline

Apprenticeship or Bachelors Degree in the logistic sector is required
At least 2 years of proven sales experienceGood knowledge of the logistic market in Frankfurt
Responsible and reliable, strong communication skills
Fluent in German and English is required
You should be passionate about air freight and eager to take over responsibilities

Eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Bachelor-Abschluss im Logistikbereich ist erforderlich
Mindestens 2 Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung
Gute Kenntnisse des Logistikmarktes in Frankfurt
Verantwortungsbewusst und zuverlässig, mit ausgeprägten Kommunikationsfähigkeiten
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich
Leidenschaft für Luftfracht und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen

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