Sales Executive - Verkaufsberater - Stuttgart

• Job ID: 2552
• Contract Type: Full Time
• Contract Duration: Permanent
• Location: Stuttgart, Germany
• Travel Required: Occasional travel
• Shift Work: No

Task Responsibilities (EN)

• Various sales and commercial activities to meet corporate revenue, tonnage, and yield objectives
• Maintain and develop productive business relationships with customers (for example: freight forwarders)
• Identify and develop new customer segments (road feeder, offline etc)
• Negotiate mid- longer-term volume and rate agreements, as well as conditions of contract with existing and new customers according to Cargolux’s process & standards
• Pro-actively act on the daily “need for cargo” by following the daily quotation success ratios, liaise with the Inhouse Sales Manager and execute defined actions
• Periodic communication with customers to ensure visibility and awareness of Cargolux’s Network, Products, value-added services, and opportunities
• Planning and executing of periodic customer visits and follow up through CRM reporting
• Promote Cargolux’s digital sales channels; set targets and liaise feedback

Customer Portfolio Management (EN)

• Preparing periodic sales growth plans for discussion with Sales Manager Germany
• Safeguard the set sales processes in accordance with Cargolux’s standards and SOP’s
• Structurally measure customer performance and hold right-sizing discussions

Vertriebsaktivitäten & Geschäftsentwicklung (DE)

• Durchführung verschiedener Vertriebs- und kommerzieller Aktivitäten zur Erreichung der unternehmensweiten Umsatz‑, Tonnage‑ und Ertragsziele
• Pflege und Ausbau produktiver Geschäftsbeziehungen zu Kunden (z.B. Spediteuren)
• Identifizierung und Entwicklung neuer Kundensegmente (Road Feeder, Offline‑Kunden usw.)
• Verhandlung mittel- bis langfristiger Mengen‑ und Preisvereinbarungen sowie Vertragskonditionen mit bestehenden und neuen Kunden gemäß den Prozessen und Standards von Cargolux
• Proaktives Handeln in Bezug auf den täglichen „Need for Cargo“ durch Nachverfolgung der täglichen Angebots‑Erfolgsquoten, enge Zusammenarbeit mit dem Inhouse Sales Manager und Umsetzung der definierten Maßnahmen
• Regelmäßige Kommunikation mit Kunden zur Sicherstellung der Sichtbarkeit und Bekanntheit des Cargolux‑Netzwerks, der Produkte, Mehrwertservices und Chancen
• Planung und Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche sowie Nachverfolgung über CRM‑Berichte
• Förderung der digitalen Vertriebskanäle von Cargolux, Zielsetzung und Feedback‑Weitergabe

Kundenportfoliomanagement: Optimierung der Geschäftsentwicklung (DE)

• Vorbereitung regelmäßiger Vertriebswachstumspläne zur Diskussion mit dem Sales Manager Germany
• Sicherstellung der Einhaltung der festgelegten Vertriebsprozesse gemäß den Standards und SOPs von Cargolux
• Regelmäßige Messung der Kundenperformance und Durchführung von Right‑Sizing‑Gesprächenpeline

Essential Requirements (EN)

• Apprenticeship or Bachelors Degree in the logistic sector is required
• At least 2 years of proven sales experienceGood knowledge of the logistic market in Frankfurt
• Responsible and reliable, strong communication skills
• Fluent in German and English is required
• You should be passionate about air freight and eager to take over responsibilities

Essential Requirements (DE)

• Eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Bachelor-Abschluss im Logistikbereich ist erforderlich
• Mindestens 2 Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung
• Gute Kenntnisse des Logistikmarktes in Frankfurt
• Verantwortungsbewusst und zuverlässig, mit ausgeprägten Kommunikationsfähigkeiten
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich
• Leidenschaft für Luftfracht und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen

Working Conditions (EN)

• Diversified job in an exciting and growing industry
• 30 days of annual vacation, vacation allowance and 13-month salary
• Highly motivated and dynamic Team
• Certificate of good conduct will be required
• Company car
• The internal title for this position will be "Sales Executive"