Standort: Deutschland, Region Ost, Berlin & Umgebung
Start: sofort oder nach Vereinbarung

Als (Senior) Sales Manager Healthcare verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess von der Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Du erschließt gezielt Krankenhäuser und Pflegeeinrichtungen im deutschen Markt, baust belastbare Beziehungen zu wirtschaftlichen, klinischen und pflegerischen Entscheider:innen auf und positionierst QUMEA als starken Partner für mehr Patientensicherheit und Unterstützung im Pflegealltag.

Deine Aufgaben im Detail

Verantwortung für den gesamten Sales Cycle im Healthcare-Markt einer definierten Region - von der Erstansprache über Discovery, Demo und Angebotsphase bis hin zu Verhandlung und Abschluss
Aktive Neukundengewinnung bei Krankenhäusern, Klinikverbünden und Pflegeeinrichtungen
Aufbau und Ausbau von Beziehungen zu wirtschaftlichen, klinischen und pflegerischen Entscheider:innen auf mehreren Ebenen
Identifikation, Priorisierung und systematische Entwicklung von Verkaufschancen innerhalb definierter Zielkunden
Durchführung von Bedarfsanalysen, Produktpräsentationen sowie ROI- und Business-Case-Gesprächen
Steuerung komplexer Buying Center und professionelles Stakeholder-Management über Fachbereiche, Management und Einkauf hinweg
Erstellung überzeugender Angebote sowie Führung von Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Begleitung von Pilotprojekten, Ausschreibungen und Beschaffungsprozessen in enger Zusammenarbeit mit internen Teams (Clinical Product Delivery, Customer Success, Marketing und Business Development)
Repräsentation von QUMEA auf relevanten Fachkongressen, Branchenevents und Kundenterminen
Verantwortung für die Erreichung der definierten Quartals- und Jahresziele sowie für eine belastbare Pipeline im CRM

Was du mitbringst

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales oder Solution Sales, idealerweise als Sales Manager, Account Manager oder in einer vergleichbaren Rolle im MedTech-, HealthTech- oder Healthcare-Umfeld
Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Anbahnung und im Abschluss komplexer Vertriebsprojekte
Sehr gutes Verständnis des deutschen Gesundheitsmarkts mit Fokus auf Krankenhäuser, Klinikverbünde und/oder Pflegeeinrichtungen
Ein belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheider:innen im deutschen Healthcare-Markt ist ein klarer Vorteil
Erfahrung im Umgang mit komplexen Entscheidungs- und Beschaffungsprozessen, idealerweise auch mit Ausschreibungen
Ausgeprägte Abschlussstärke, Verhandlungssicherheit und ein souveränes Stakeholder-Management
Starkes Zahlen- und ROI-Verständnis sowie die Fähigkeit, klinischen und wirtschaftlichen Nutzen überzeugend zu vermitteln
Strukturierte, eigenverantwortliche und verbindliche Arbeitsweise mit hoher Umsetzungsstärke
Sehr gute Deutsch- (Muttersprachen- oder C2-Niveau) und gute Englischkenntnisse

Warum QUMEA?

Sinnstiftende Arbeit mit direktem Impact auf Patientensicherheit und Pflegealltag
Eine Schlüsselrolle beim weiteren Marktausbau in Deutschland mit viel Gestaltungsspielraum
Flexibles, hybrides Arbeiten (remote / Home-Office und bei Kunden vor Ort)
Dienstwagen und BahnCard möglich
Marktgerechte Vergütung und attraktive Beteiligungsoptionen
Regelmäßige Teamevents und sportliche Aktivitäten
30 Tage Urlaub
Kultur der Offenheit, hohem Umsetzungstempo und lernorientierter Zusammenarbeit

Bewerbung

Klingt nach deinem nächsten Karriereschritt? Dann bewirb dich gerne bei uns - wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Über uns

QUMEA ist Vorreiter im digitalen Patienten-Mobilitäts-Monitoring und setzt neue Standards in der Patientensicherheit. Unser radarbasiertes System erfasst Bewegungen im Patientenzimmer vollständig kontaktlos und anonym und unterstützt Pflegefachkräfte in Echtzeit, wenn Patient:innen Hilfe benötigen. Das Ergebnis: mehr Sicherheit für Patient:innen, spürbare Entlastung für das Pflegepersonal und ein klarer klinischer Mehrwert.

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