(Senior) Sales Manager Healthcare / 100% (m/w/d)

Deine Mission

Standort: Deutschland, Region Ost, Berlin & Umgebung

Start: sofort oder nach Vereinbarung

Als (Senior) Sales Manager Healthcare verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess von der Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Du erschließt gezielt Krankenhäuser und Pflegeeinrichtungen im deutschen Markt, baust belastbare Beziehungen zu wirtschaftlichen, klinischen und pflegerischen Entscheider:innen auf und positionierst QUMEA als starken Partner für mehr Patientensicherheit und Unterstützung im Pflegealltag.

Deine Aufgaben im Detail

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle im Healthcare-Markt einer definierten Region - von der Erstansprache über Discovery, Demo und Angebotsphase bis hin zu Verhandlung und Abschluss
• Aktive Neukundengewinnung bei Krankenhäusern, Klinikverbünden und Pflegeeinrichtungen
• Aufbau und Ausbau von Beziehungen zu wirtschaftlichen, klinischen und pflegerischen Entscheider:innen auf mehreren Ebenen
• Identifikation, Priorisierung und systematische Entwicklung von Verkaufschancen innerhalb definierter Zielkunden
• Durchführung von Bedarfsanalysen, Produktpräsentationen sowie ROI- und Business-Case-Gesprächen
• Steuerung komplexer Buying Center und professionelles Stakeholder-Management über Fachbereiche, Management und Einkauf hinweg
• Erstellung überzeugender Angebote sowie Führung von Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Begleitung von Pilotprojekten, Ausschreibungen und Beschaffungsprozessen in enger Zusammenarbeit mit internen Teams (Clinical Product Delivery, Customer Success, Marketing und Business Development)
• Repräsentation von QUMEA auf relevanten Fachkongressen, Branchenevents und Kundenterminen
• Verantwortung für die Erreichung der definierten Quartals- und Jahresziele sowie für eine belastbare Pipeline im CRM

Was du mitbringst

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Sales oder Solution Sales, idealerweise als Sales Manager, Account Manager oder in einer vergleichbaren Rolle im MedTech-, HealthTech- oder Healthcare-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Anbahnung und im Abschluss komplexer Vertriebsprojekte
• Sehr gutes Verständnis des deutschen Gesundheitsmarkts mit Fokus auf Krankenhäuser, Klinikverbünde und/oder Pflegeeinrichtungen
• Ein belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheider:innen im deutschen Healthcare-Markt ist ein klarer Vorteil
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Entscheidungs- und Beschaffungsprozessen, idealerweise auch mit Ausschreibungen
• Ausgeprägte Abschlussstärke, Verhandlungssicherheit und ein souveränes Stakeholder-Management
• Starkes Zahlen- und ROI-Verständnis sowie die Fähigkeit, klinischen und wirtschaftlichen Nutzen überzeugend zu vermitteln
• Strukturierte, eigenverantwortliche und verbindliche Arbeitsweise mit hoher Umsetzungsstärke
• Sehr gute Deutsch- (Muttersprachen- oder C2-Niveau) und gute Englischkenntnisse

Warum QUMEA?

• Sinnstiftende Arbeit mit direktem Impact auf Patientensicherheit und Pflegealltag
• Eine Schlüsselrolle beim weiteren Marktausbau in Deutschland mit viel Gestaltungsspielraum
• Flexibles, hybrides Arbeiten (remote / Home-Office und bei Kunden vor Ort)
• Dienstwagen und BahnCard möglich
• Marktgerechte Vergütung und attraktive Beteiligungsoptionen
• Regelmäßige Teamevents und sportliche Aktivitäten
• 30 Tage Urlaub
• Kultur der Offenheit, hohem Umsetzungstempo und lernorientierter Zusammenarbeit