Aufgaben

In dieser Rolle verantworten Sie die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie den Aufbau neuer Kunden im projektbasierten Ingenieurdienstleistungsgeschäft. Sie agieren als zentrale Schnittstelle zum Markt, erkennen Bedarfe frühzeitig und positionieren unser Unternehmen als langfristigen Partner.

Kundenverantwortung
- Betreuung und Weiterentwicklung definierter Bestandskunden aus dem Öl-&-Gas-Umfeld
- Identifikation und Umsetzung von Up- und Cross‑Selling-Potenzialen
- Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen
- Aktives Erwartungsmanagement gegenüber Kunden
Neukundenakquise
- Gewinnung neuer Kunden im projektorientierten Umfeld
- Ansprache neuer Märkte und Geschäftsfelder
- Nutzung bestehender Netzwerke sowie Aufbau neuer Kontakte
Transformation & Zukunftsthemen
- Identifikation und Entwicklung von Vertriebsansätzen für neue Geschäftsfelder (z. B. Wasserstoff, Geothermie) gemeinsam mit Kunden
- Enge Abstimmung mit Geschäftsführung und Fachbereichen zur Marktentwicklung
Projektüberblick aus Kundensicht
- Überblick über laufende Projekte je Kunde
- Enge Abstimmung mit Projektorganisation und internen Schnittstellen zur Sicherstellung konsistenter Kommunikation
Marktpräsenz
- Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, auf Veranstaltungen und Branchenevents
- Organisation und Durchführung mehrerer Kundenveranstaltungen pro Jahr
- Mitwirkung an einer markt‑ und kundengerechten Außendarstellung

Qualifikationen

Mehrjährige Erfahrung im Ingenieurdienstleistungsvertrieb oder vergleichbarem projektbasiertem Geschäft
Erfahrung in der Betreuung von Bestandskunden und in der Neukundenakquise
Verständnis für projektgetriebene Geschäftsmodelle
Souveränes Auftreten auf Kunden- und Entscheiderebene
Sehr hohe Reisebereitschaft (60 – 80 %)
Grundverständnis technischer Zusammenhänge
Branchenkenntnisse im Energie‑ oder Industriesektor (z. B. Öl & Gas) sind hilfreich, aber kein Muss
Deutsch & Englisch verhandlungssicher, Französisch nice‑to‑have

#J-18808-Ljbffr

UGS GmbH

Jobs:

Senior Sales & Key Account Manager (m/w/d)

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