Senior Sales & Key Account Manager (m/w/d)

Aufgaben

In dieser Rolle verantworten Sie die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie den Aufbau neuer Kunden im projektbasierten Ingenieurdienstleistungsgeschäft. Sie agieren als zentrale Schnittstelle zum Markt, erkennen Bedarfe frühzeitig und positionieren unser Unternehmen als langfristigen Partner.

• Kundenverantwortung
  • Betreuung und Weiterentwicklung definierter Bestandskunden aus dem Öl-&-Gas-Umfeld
  • Identifikation und Umsetzung von Up- und Cross‑Selling-Potenzialen
  • Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen
  • Aktives Erwartungsmanagement gegenüber Kunden
• Neukundenakquise
  • Gewinnung neuer Kunden im projektorientierten Umfeld
  • Ansprache neuer Märkte und Geschäftsfelder
  • Nutzung bestehender Netzwerke sowie Aufbau neuer Kontakte
• Transformation & Zukunftsthemen
  • Identifikation und Entwicklung von Vertriebsansätzen für neue Geschäftsfelder (z. B. Wasserstoff, Geothermie) gemeinsam mit Kunden
  • Enge Abstimmung mit Geschäftsführung und Fachbereichen zur Marktentwicklung
• Projektüberblick aus Kundensicht
  • Überblick über laufende Projekte je Kunde
  • Enge Abstimmung mit Projektorganisation und internen Schnittstellen zur Sicherstellung konsistenter Kommunikation
• Marktpräsenz
  • Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, auf Veranstaltungen und Branchenevents
  • Organisation und Durchführung mehrerer Kundenveranstaltungen pro Jahr
  • Mitwirkung an einer markt‑ und kundengerechten Außendarstellung

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Ingenieurdienstleistungsvertrieb oder vergleichbarem projektbasiertem Geschäft
• Erfahrung in der Betreuung von Bestandskunden und in der Neukundenakquise
• Verständnis für projektgetriebene Geschäftsmodelle
• Souveränes Auftreten auf Kunden- und Entscheiderebene
• Sehr hohe Reisebereitschaft (60 – 80 %)
• Grundverständnis technischer Zusammenhänge
• Branchenkenntnisse im Energie‑ oder Industriesektor (z. B. Öl & Gas) sind hilfreich, aber kein Muss
• Deutsch & Englisch verhandlungssicher, Französisch nice‑to‑have