Wir suchen keinen klassischen „Head of Sales“, der nur Strategie, Forecast und große Kundentermine macht. Wir suchen jemanden, der unseren Vertrieb operativ steuert, sichtbar macht und besser werden lässt.

2B Advice entwickelt und vertreibt Software- und Beratungslösungen für Datenschutz, Governance, Risk, Compliance, Informationssicherheit und AI Governance. Mit unserer Plattform Ailance bauen wir integrierte Lösungen für Unternehmen, die ihre Compliance- und Risikoprozesse digitalisieren und steuerbar machen wollen.

Unser Vertrieb soll in der nächsten Wachstumsphase deutlich strukturierter, messbarer und skalierbarer werden. Dafür suchen wir eine Person, die Sales Performance, Pipeline-Steuerung, CRM-Disziplin, Forecast, Follow-ups und Vertriebsrhythmus konsequent führt.

Aufgaben

Du verantwortest nicht jeden einzelnen Vertragsabschluss selbst. Unsere Account Executives führen ihre Deals und Verhandlungen eigenständig; bei strategischen Kunden unterstützt die Geschäftsführung.

Deine Aufgabe ist das System dahinter: Du sorgst dafür, dass genügend qualifizierte Kontakte vorhanden sind, Opportunities sauber geführt werden, kein Deal ohne nächsten Schritt bleibt, Aktivitäten dokumentiert sind, Follow-ups passieren, Forecasts belastbar werden und das Sales-Team Woche für Woche gegen klare Ziele arbeitet.

Kurz gesagt: Die AEs besitzen ihre Deals. Du besitzt das Sales Operating System.

Zu deinen Aufgaben gehören:

Aufbau und Durchsetzung klarer KPIs je Vertriebsrolle
Steuerung von Outbound-, Discovery-, Presentation- und Closing-Prozessen
Sicherstellung eines ausreichenden Kontakt- und MQL-Backlogs für Outbound-Aktivitäten
Vorbereitung und Durchführung wöchentlicher Sales Performance Meetings
Review von Soll/Ist/GAP, Pipeline-Bewegung, Aktivitäten, Follow-ups und Commitments
Sicherstellung sauberer CRM-/Pipedrive-Pflege
Kontrolle, dass jeder relevante Deal einen nächsten Schritt hat
Analyse von Deals ohne Follow-up, stillstehenden Opportunities und unklaren Forecasts
Unterstützung von Account Executives bei Priorisierung, Deal-Strategie und nächsten Kundenschritten
Coaching von Sales-Mitarbeitenden in Discovery, Follow-up, Präsentation und Closing-Vorbereitung
Aufbau und Pflege von Playbooks, Gesprächsleitfäden, Einwandbehandlung und Meeting-Templates
Führung eines SalesOps-/Blocker-Registers mit Owner, Frist und Status
enge Abstimmung mit Geschäftsführung, Marketing, Consulting, Produktmanagement und Support
Verbesserung der Conversion von Kontakt zu Discovery, Presentation, Proposal und Abschluss

Qualifikation

Du passt zu uns, wenn du Vertrieb nicht nur als Beziehungsgeschäft verstehst, sondern als steuerbares System.

Wichtig sind uns:

Erfahrung in B2B-SaaS, B2B-Software oder erklärungsbedürftigem B2B-Vertrieb
sehr gute CRM-Erfahrung, idealerweise mit Pipedrive, HubSpot oder Salesforce
Fähigkeit, Sales-KPIs in tägliche Aktivitäten zu übersetzen
Erfahrung mit Pipeline Reviews, Forecasts und Performance Meetings
operative Stärke: Du gehst selbst in Daten, Deals, Aktivitäten und Follow-ups hinein
klare Kommunikation und die Fähigkeit, Verbindlichkeit herzustellen
Coaching-Fähigkeit für Sales-Mitarbeitende
gutes Verständnis für Outbound, Warm Contacts, MQL-Listen und Lead-Qualifizierung
Fähigkeit, zwischen echten Blockern und fehlender Disziplin zu unterscheiden
gutes Verständnis für komplexe Lösungen und B2B-Entscheidungsprozesse
sehr gutes Deutsch und gutes Englisch

Von Vorteil sind Erfahrungen in einem oder mehreren dieser Bereiche:

Datenschutz / DSGVO
Governance, Risk & Compliance
Informationssicherheit / ISMS
Legal Tech oder RegTech
AI Governance
Consulting-nahe Softwarelösungen
Enterprise SaaS oder mittelstandsnaher B2B-Vertrieb

Benefits

Benefits

eine Schlüsselrolle mit direkter Wirkung auf Wachstum und Vertriebsqualität
direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
ein etabliertes Unternehmen mit über 20 Jahren Erfahrung in Datenschutz, Compliance und Software
ein modernes SaaS-Produkt mit Ailance im Wachstumsfeld Governance, Risk, Compliance und AI Governance
spannende B2B-Kunden und komplexe, hochwertige Lösungen
viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau eines professionellen Sales Operating Models
kurze Entscheidungswege und eine offene Du-Kultur
hybrides Arbeiten mit wichtigem Standortbezug zu Bonn
modernes Büro in Bonn direkt am Rhein
ein internationales Umfeld mit Software, Consulting und Kundenprojekten
leistungsorientierte Vergütung mit Fixum und variablem Anteil
betriebliche Altersvorsorge
steuerfreie 50 EUR Aral Supercard pro Monat
Jobticket
30 Urlaubstage
ergonomischer Arbeitsplatz, moderne Hardware und aktuelle IT-Systeme
iPhone zur geschäftlichen und privaten Nutzung
starke Teamkultur und regelmäßige Teamevents
klare Entwicklungspfade und die Möglichkeit, Verantwortung weiter auszubauen
die Möglichkeit, aus einem bestehenden Vertrieb ein skalierbares, messbares Sales Operating System zu machen

Unser Vertrieb soll nicht von Bauchgefühl, Einzelinitiativen oder informeller Nachverfolgung abhängen. Wir wollen einen Sales-Prozess, der messbar, wiederholbar und skalierbar ist.

Dafür suchen wir jemanden, der nicht nur sagt, dass CRM, KPIs und Follow-ups wichtig sind, sondern sie im Alltag wirklich durchsetzt.

Regelmäßige Präsenz in Bonn ist wichtig, weil diese Rolle nah am Team, an der Geschäftsführung und an den operativen Vertriebsprozessen arbeiten muss.

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2B Advice GmbH