Der Account Executive treibt den Sell-in-Umsatz voran, indem er Distributoren und Value-Added Reseller (VARs) betreut, kommerzielle Vereinbarungen verhandelt und sicherstellt, dass Partner die Produkte gemäß den vereinbarten Zielen einkaufen, lagern und vermarkten.

Ihre Aufgaben

Eigenständige Betreuung, Entwicklung und Ausbau von Distributoren, Großhändlern und VAR-Partnern im zugewiesenen Vertriebsgebiet
Verhandlung von Sell-in-Aufträgen, Lagervereinbarungen sowie gemeinsamen Vertriebs- und Promotionsaktivitäten
Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Business-Pläne inklusive Umsatz-, Wachstums- und Zielvereinbarungen
Enge Zusammenarbeit mit dem BDR-Team zur erfolgreichen Umwandlung der Sell-out-Pipeline in nachhaltigen Sell-in-Umsatz
Durchführung von Preis-, Konditions- und Jahresgesprächen mit Distributoren und Vertriebspartnern
Erstellung von Forecasts sowie enge Abstimmung mit den internen Bereichen Supply Chain, Vertrieb und Produktmanagement
Durchführung regelmäßiger Business Reviews (QBRs) zur Analyse von Performance, Potenzialen und Wachstumsmöglichkeiten
Planung und Durchführung externer Produkt- und Vertriebstrainings für Partner und Kunden
Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Hausmessen und relevanten Branchenveranstaltungen
Identifikation neuer Marktpotenziale sowie Aufbau langfristiger Partnerschaften im Bereich Elektromobilität und industrielle Verbindungstechnik
Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales, Key Account Management oder in der Partnerentwicklung, idealerweise im technischen, elektrotechnischen oder energiebezogenen Umfeld
Abgeschlossene technische Ausbildung bzw. ein Studium im Bereich Wirtschaft, Elektrotechnik, Energietechnik oder eine vergleichbare Qualifikation
Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Vertriebspartnern sowie in Sell-in-Verhandlungen und Umsatzverantwortung
Ausgeprägte Vertriebs-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke inklusive Preis- und Margenmanagement
Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Business-Pläne mit Distributoren und Vertriebspartnern
Analytische und datengetriebene Arbeitsweise mit Verständnis für Sell-in-/Sell-out-Zusammenhänge und Forecasting
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) sowie Erfahrung im Pipeline- und Forecast-Management
Fähigkeit zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit BDR-, Marketing- und Vertriebsteams zur Steuerung der Nachfrageentwicklung
Idealerweise bestehendes Netzwerk im Elektrogroßhandel oder im Bereich Elektromobilität
Hohe Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise und ausgeprägte Kundenorientierung
Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets
Gute Englischkenntnisse von Vorteil, weitere Sprachen sind ein Plus

Unser Angebot

Eine spannende Karrierechance in einem internationalen Umfeld
Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
Möglichkeit, Projekte im Bereich aktiv mitzugestalten
Unterstützung bei Weiterentwicklung und Qualifizierung
Zusammenarbeit in einem motivierten und offenen Team

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ABL GmbH