Deine Aufgaben

Wir haben uns vorgenommen, die am schnellsten wachsende Agentforce Agentur in der DACH-Region zu werden. Dafür brauchen wir vertriebsstarke "Hunter", die nicht einfach nur Lizenzen oder Buzzwords verkaufen, sondern neuen Kunden (Start-ups, Scale-ups und dynamischer Mittelstand) den Weg in die technologische Zukunft aufzeigen. Du bist die Speerspitze unserer Agentur und fokussierst dich voll und ganz auf die Neukundengewinnung. Um Kunden kompetent in das KI-Zeitalter zu führen und keine reinen "Fancy KI"-Illusionen zu wecken, musst du das klassische Salesforce-Projektgeschäft und die CRM-Basics absolut sicher beherrschen und im Schlaf pitchen können.

Deine Aufgaben in unserem Agenturgeschäft:

Fokus Neukundenakquise: Du bist unser Türöffner. Du identifizierst proaktiv neue Geschäftspotenziale im B2B-Umfeld, baust eine starke Pipeline auf und gewinnst aktiv neue Logos für unsere Agentur.
Co-Selling & Partner-Netzwerk: Du arbeitest strategisch und operativ extrem eng mit den Account Executives (AEs) und Solution Engineers (SEs) von Salesforce zusammen. Du orchestrierst gemeinsame Pitches, generierst Leads und positionierst uns als absoluten "Go-To"-Partner für Agentforce-Projekte im Mittelstand.
Value Selling & Hands-on Demos: Du übersetzt komplexe Agentforce- und KI-Konzepte in messbaren Business-Value. Mehr noch: Du bist kein reiner "Folien-Präsentator", sondern in der Lage, maßgeschneiderte Demo-Use-Cases selbst im System vorzubereiten und Entscheidern live und überzeugend zu zeigen.
Qualifizierung & Reality-Check: Du hast den Blick für die Realität. Du analysierst in der Pre-Sales-Phase, ob potenzielle Kunden ihre klassischen "CRM-Hausaufgaben" gemacht haben, und positionierst solide Salesforce-Basics als zwingendes Fundament für jeden erfolgreichen KI-Agenten.
Closing & Handover: Dein Ziel ist der Vertragsabschluss. Sobald der Deal in trockenen Tüchern ist, übergibst du den Kunden an unser Consulting-Team, das die Implementierung und das Bestandskundenmanagement übernimmt. So hältst du dir den Rücken frei für das nächste Neugeschäft.

Dein Profil

Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb (Fokus: New Business / Hunting) im IT-Dienstleistungs- oder Agentur-Umfeld.
Du kennst die Salesforce-Welt exzellent und weißt genau, wie man das Partner-Ökosystem erfolgreich bespielt und eine starke Beziehung zu AEs und SEs aufbaut.
Hands-on Mentalität: Du hast keine Berührungsängste mit dem System und fühlst dich sicher dabei, eigene System-Demos (Salesforce & Agentforce) zu fahren.
Du bist ein absoluter Kommunikationsprofi mit Abschlussstärke, trittst souverän auf und kannst Entscheider auf C-Level-Ebene pragmatisch und lösungsorientiert abholen.
Unternehmerisches Mindset: Wir bauen diese Agentur aus Eigenmitteln (Bootstrapping) auf und suchen echte Vertriebs-Macher. Du hast die unternehmerische Reife, zugunsten eines hochattraktiven, ungedeckelt variablen und stark erfolgsabhängigen Provisionsmodells auf ein überzogenes Fixgehalt zu verzichten. Dein Jagderfolg ist unser gemeinsames Wachstum – und das wird direkt belohnt.

Benefits

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Ailo-IT GmbH