Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb eines IT-nahen Beratungs- oder Dienstleistungsumfelds; beratungsorientierter Vertrieb komplexer Leistungen ist die Kernkompetenz – kein Produkt-, sondern Lösungs- und Projektvertrieb
Nachweisliche Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung von Vertriebsteams; wertschätzender, verbindlicher Führungsstil mit Orientierung, Klarheit und aktiver Coaching-Haltung
Strategische Kompetenz in der Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen: Rollen, Prozesse, Angebots- und Kalkulationslogiken, Governance-Strukturen sowie Forecasting und KPI-basierte Vertriebssteuerung
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Geschäftsleitung und Führungskreisen als strategischer Sparringspartner auf Augenhöhe; unternehmerisches Denken mit Blick fürs große Ganze
Branchenkenntnisse im Versicherungsumfeld oder in regulierten Märkten von Vorteil; hohe Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf allen Ebenen

Fachliche und disziplinarische Führung des Sales-Teams (7 Mitarbeitende inkl. Teamlead Commercial Management); Aufbau einer nachhaltigen Führungs- und Feedbackkultur mit gezieltem Coaching
Entwicklung und konsequente Umsetzung einer klaren Vertriebsstrategie für Individualsoftware-Lösungen in der Versicherungsbranche; Bewertung von Bestands- und Potenzialkunden nach Passung, Entwicklungsperspektive und Wertbeitrag
Strategische Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation: Rollen, Verantwortlichkeiten, Schnittstellen, Sales-Prozesse sowie Angebots- und Kalkulationslogiken im Rahmen definierter Governance
Persönliche Begleitung strategischer Vertriebsprojekte und Key Accounts, insbesondere in komplexen Angebots- und Verhandlungssituationen; Bericht direkt an Geschäftsleitung / Vorstand
Verantwortung für Jahres-, Account- und Forecastplanung; Steuerung von Kennzahlen und Vertriebslogiken in enger Abstimmung mit Finance; partnerschaftliche Zusammenarbeit mit Marketing und Capability Leads

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