Territory Manager

Department: Sales

Employment Type: Full Time

Location: EMEA-Germany-Field based

Description

Als Territory Manager (m/w/d) bist du Teil unseres smarten, vielfältigen und dynamischen globalen Teams, das eine ganze Branche von analog zu digital transformiert. Wir arbeiten an komplexen Projekten in bislang unerreichter Dimension – mit innovativen Produkten wie den Invisalign-Alignern und dem hochmodernen iTero-Intraoralscanner .

In dieser Rolle verantwortest du ein klar definiertes Vertriebsgebiet für Align Technology und betreust Kieferorthopäden direkt. Dabei unterstützt du sie dabei, analoge Prozesse durch transparente Aligner und digitale Innovationen zu ersetzen – Lösungen, die Zahnkorrekturen einfacher, schneller und zugänglicher machen. So trägst du dazu bei, dass Praxen wachsen und Patient:innen zufriedener werden.

Du weißt: Erfolgreicher Vertrieb bedeutet nicht nur reden, sondern vor allem zuhören. Denn nur so lassen sich die Bedürfnisse deiner Kund:innen wirklich verstehen und passgenau erfüllen.

Wir bieten dir ein attraktives Grundgehalt, eine leistungsorientierte Vergütung (OTE) sowie hervorragende Sozialleistungen. Noch wichtiger: Du erhältst die Chance, deine Karriere weiterzuentwickeln – sei es im Vertrieb oder in einem unserer vielen anderen internen Teams.

Deine Aufgaben als Territory Manager (m/w/d) bei Align:

Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet in Kassel/Göttingen/Marburg und Umgebung
Gewinnung und Onboarding von neuen, wachstumsstarken Kund:innen (insbesondere Kieferorthopäd:innen und Zahnärzt:innen)
Nutzung von Daten, Insights und einem beratenden Verkaufsansatz , um Kund:innen über Markttrends, Patientenbedürfnisse und digitale Chancen aufzuklären
Motivation von Ärzt:innen, ihre Praxis zu modernisieren und digitale Technologien einzuführen
Erstellung und Umsetzung eines Territory-Plans , basierend auf Marktpotenzial und Kundenanalyse
Entwicklung individueller Account-Pläne für die wichtigsten Kund:innen, abgestimmt auf deren Ziele, Herausforderungen und Wachstumsmöglichkeiten
Einsatz von Analytics , um die Entscheidungsfindung von Kund:innen zu unterstützen
Enge Zusammenarbeit und Koordination mit internen Teams, um das Kundenerlebnis zu optimieren und die Align-Lösungen nachhaltig zu positionieren

Deine Fähigkeiten und Expertise:

Abgeschlossenes Bachelor-Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
3+ Jahre Erfahrung in einer vertrieblichen Außendienstposition
Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Kompetenz in der Geschäfts- und Vertriebsplanung für dein Gebiet
Sicherheit in betriebswirtschaftlichen Gesprächen (Cashflow-Analyse, ROI, P&L ) sowie die Fähigkeit, die richtigen Business-Fragen zu stellen
Teamplayer-Mentalität mit dem Wunsch, in einem leistungsorientierten Umfeld erfolgreich zu sein
Anpassungsfähigkeit und Offenheit für neue Ideen sowie moderne Wege des Arbeitens
Starke Beziehungs- und Netzwerkfähigkeiten , um langfristige Kunden- und Kolleg:innenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen
Nachweisbare B2B-Vertriebserfahrung

Attraktive Benefits:

Attraktive betriebliche Altersvorsorge : Wir unterstützen Sie dabei, für Ihre Zukunft vorzusorgen.
Essenszulage : Genießen Sie Ihre Mahlzeiten mit einer finanziellen Unterstützung von uns.
Moderne Arbeitsḽmittel : Wir stellen Ihnen hochwertige Hardware zur Verfügung, damit Sie optimal arbeiten können.
Mitarbeiterrabatte auf Invisalign-Produkte : Profitieren Sie von exklusiven Vergünstigungen für unsere innovativen Produkte.
Gesundheits- und Wohlfühlprogramme : Wir fördern Ihre körperliche und geistige Gesundheit, damit Sie sich rundum wohlfühlen.

Lernmöglichkeiten

Ein integrativer Arbeitsbereich : Arbeiten Sie in einem Umfeld, das Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt und fördert.

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Align Technology, Inc.