In Pharmaunternehmen und im Maschinenbau laufen Dutzende Projekte gleichzeitig. Sie greifen auf dieselben knappen Ressourcen zu: Ingenieure, Reinräume oder Prüflabore. Termine geraten ins Rutschen, wenn der Überblick über die Engpässe aller Projekte fehlt.

Genau hier setzt Allex.ai an: Unsere Plattform macht Ressourcenengpässe sichtbar und ermöglicht eine realistische Projekt- und Kapazitätsplanung. Mehr als 10.000 professionelle Anwender nutzen unser Produkt bereits erfolgreich, darunter Teams bei Lonza, Groninger und Broetje-Automation.

Deine Aufgaben

Du verantwortest den Neukundenvertrieb im DACH-Raum: von der ersten Ansprache über die Bedarfsanalyse und Produktdemo bis zum Vertragsabschluss.
Deine Gesprächspartner sind Verantwortliche für Projektmanagement, Engineering und Operations sowie Geschäftsführer bei CDMOs, Pharmaherstellern und Sondermaschinenbauern.
Du recherchierst und priorisierst Zielkunden mithilfe von Sales Navigator, Clay und HubSpot, erkennst Kaufsignale und entscheidest selbst, wo sich Dein Einsatz lohnt.
Gemeinsam mit Customer Success entwickelst Du Bestandskunden weiter und erschließt neue Standorte, Geschäftsbereiche und Schwestergesellschaften.
Du berichtest an den Head of Revenue & Growth und gestaltest unseren Vertriebsprozess aktiv mit.

Was Dich ausmacht

Du bringst 2 bis 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen mit, etwa in Software, Engineering oder Beratung. SaaS-Erfahrung ist ein Plus, kein Muss.
Du verstehst, wie Projektarbeit funktioniert und warum Projekte trotz guter Planung zu spät fertig werden. Erfahrung als Projektleiter, Ingenieur oder Berater ist ein echter Vorteil.
Du stellst die richtigen Fragen und hörst genau zu. Kundenbedürfnisse zu verstehen ist Dir wichtiger als ein glänzender Pitch.
Du wartest nicht auf Leads: Du recherchierst, priorisierst und gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu.
Du beherrschst Deutsch auf Muttersprachniveau und sprichst verhandlungssicher Englisch.

Deine ersten 90 Tage

Monat 1: Du lernst unser Produkt, die Planungsmethode und unsere Kunden kennen und führst erste Kundengespräche gemeinsam mit erfahrenen Kollegen.

Monat 2: Du übernimmst eigene Accounts und baust Deine Vertriebspipeline auf.

Monat 3: Du führst eigenständig Produktdemos durch und erstellst erste Angebote.

Was wir Dir bieten

Ein attraktives Fixgehalt plus ungedeckelte, erfolgsorientierte Provision.
Ein Produkt mit messbarem Kundennutzen und Referenzen, die Türen öffnen.
Kurze Wege zu Geschäftsführung, Produktteam, Customer Success und Marketing.
Praxisnahes Vertriebscoaching für strukturierte Kundengespräche und erfolgreiche Verkaufsprozesse.
Hybrides Arbeiten in München oder Berlin.
Ein internationales Umfeld mit flachen Hierarchien, Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum.

Deine Bewerbung

Wir gestalten unseren Bewerbungsprozess kurz und unkompliziert, damit Du innerhalb weniger Wochen eine Entscheidung erhältst und wir Dich schon bald als engagiertes Teammitglied begrüßen können.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

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