Ihr Aufgabenfeld - abwechslungsreich, wirksam und verantwortungsvoll

Inside Sales ist bei uns kein „Innendienst“ Du bist ein aktiver Vertriebskanal, der Potenziale hebt, Kontakte reaktiviert und Versorgungseintritte beschleunigt – datenbasiert, strukturiert und mit klarer Ergebnisverantwortung. Deine Mission Du baust und betreibst unsere Revenue Activation Engine: Du aktivierst bestehende Zuweiser (Pflegedienste, Pflegeheime, Ärzt:innen), reaktivierst inaktive Quellen und sorgst durch planbare Kontaktstrecken dafür, dass aus Potenzialen wieder Patientenversorgung wird. Aktivierung und Ausbau bestehender Quellen Systematischer Ausbau bestehender Zuweiserbeziehungen (v. a. Pflegedienste, Pflegeheime, Ärzt:innen), Erhöhung „Patient:innen pro Quelle“ (Verdichtung statt nur Neuakquise), Identifikation von Ausbaupotenzialen je Quelle/Segment/Region Reaktivierung inaktiver Kontakte Quellen ohne aktuelle Patient:innen/Verordnungen identifizieren, Strukturierte Reaktivierungsstrecken aufsetzen (Kontaktsequenzen, Anlässe, Wiedervorlagen), Rückgewinnung in definierte Pipeline-Stufen überführen Telefonische Marktbearbeitung & Kontaktstrecken Proaktive telefonische Ansprache mit klarer Zielsetzung (Next Step), Planbare Touchpoints statt einmaliger Kontakte, Einwandbehandlung, Nutzenargumentation und Verbindlichkeit herstellen Lead-Qualifizierung & Terminvorbereitung für den Außendienst Bedarf, Struktur, Entscheider, Volumen und Prozesse der Einrichtung klären, Außendienst-Termine vorqualifizieren (Kontext + Potenzial + Einwände), Saubere CRM-Dokumentation und strukturierte Übergabe Follow-up- & Pipeline-Management Konsequentes Nachfassen (z. B. 7–14 Tage Zyklen nach Segment), Pipeline aktiv pflegen, „am Leben halten“, nächste Schritte fixieren, Umsetzung von Standards (Sequenzen, Gesprächsleitfäden, Vorlagen) Steuerung Versorgungseintritt (operativ-kommerziell) Hürden im Versorgungseintritt identifizieren und abbauen (Dokumente, Ansprechpartner, Ablauf), Schnittstelle zwischen Zuweiser – Intake – operativer Versorgung sichern, Beschleunigung: von Kontakt → Versorgungseintritt KPI-Tracking & kontinuierliche Verbesserung Steuerung über Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs (Kontakte, Gespräche, Follow-ups, Termine, Conversion), Nutzung von Daten/Reports zur Priorisierung (z. B. CRM/Power BI/Alberta), Mitentwicklung unserer Inside-Sales-Standards und Playbooks

Mehr als nur ein Gehalt - gute Arbeit verdient gute Rahmenbedingungen

Sicherheit im Job und Balance in Deinem Leben

Unbefristetes Arbeitsverhältnis
100 % Remote, Ortsunabhängige Arbeit im Homeoffice
familienfreundliche Arbeitszeiten in Voll- oder Teilzeit (mind. 30 Stunden/Woche)
kein Schichtdienst, keine Feiertage und Wochenenden, keine Rufbereitschaft
flexible Urlaubsgestaltung bei 31 Tagen Urlaub
komplette Hardwareausstattung, mit Handy, Notebook, Monitor, Drucker usw.

Wertschätzung, die sich auch finanziell zeigt

Transparentes Vergütungsmodell plus steuerfreie Homeoffice-Pauschale
steuerfreie monatliche Zuschüsse und weiterer attraktive Zusatzleistungen.
Je nach Qualifikation, Erfahrung und individueller Leistung ergibt sich ein attraktives Vergütungspaket zwischen 37.000 € und 43.000 € brutto jährlich für eine Vollzeitstelle.

Gesundheit und Vorsorge mit Mehrwert

private Krankenzusatzversicherung ohne Gesundheitsprüfung
betriebliche Altersvorsorge
Gesundheits Card Plus Vorteilswelt

Wertschätzung - keine Floskel, sondern im Alltag spürbar

Eine Rolle mit echtem Hebel: du baust einen Kernkanal im Vertriebssystem 26/27 mit auf
Klare Verantwortungslogik: Inside Sales = Aktivierung & Skalierung, Außendienst = Beziehung & Abschluss
Struktur statt Bauchgefühl: Standards, KPIs, saubere Übergaben, messbare Wirkung
Entwicklungsperspektive Richtung Senior Inside Sales / Teamlead / Commercial Excellence

Was uns wichtig ist - Ihre Erfahrung und Persönlichkeit

Berufliche Qualifikation

Erfahrung in Inside Sales / Telesales / Presales / Account Development
B2B ideal, aber keine Voraussetzung
Gesundheitswesen/Homecare von Vorteil, aber kein Muss
Freude an proaktiver Telefonie und dem Arbeiten mit Kontaktstrecken
Struktur, Disziplin und ein gutes Gefühl für Priorisierung (Pipeline-Logik)
Kommunikationsstärke: klar, verbindlich, empathisch – ohne „Callcenter-Ton“
Sicher im Umgang mit CRM/Tools (oder sehr lernstark); datenaffin
Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift

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Apraxon