Overview

Business Development Manager (DACH) (m/w/d) – Deutschland. Bist du unser nächster Sales Hunter? Bei Climb bedeutet Vertrieb Wachstum, Momentum und Markterfolg. Wir suchen eine Persönlichkeit, die Pipeline aufbaut, Deals abschließt und ihren Markt wirklich kennt – ohne dabei den Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Partnerschaften aus den Augen zu verlieren.

Deine Rolle

Dies ist eine wirkungsstarke, vertriebsnahe Position für echte Business Developer. Als Business Development Manager gestaltest du aktiv unsere Go‑to‑Market‑Strategie, treibst vendor‑getriebene Wachstumsinitiativen voran und positionierst Climb als führenden VAD für Cybersecurity‑ und AI‑Lösungen in der DACH‑Region. Du verwandelst Strategie in Aktion und Gespräche in Umsatz.

Dafür übernimmst du die Verantwortung

Planung und Umsetzung von Go‑to‑Market‑Programmen mit klarem Umsatzfokus in enger Zusammenarbeit mit Herstellern und internen Teams
Aktives Hunting sowie Onboarding neuer Partner und Kunden mit Schwerpunkt auf Security‑Lösungen
Rolle als regionaler Ansprechpartnerin für Cybersecurity‑, AI‑Trainings, Hersteller und Lösungen
Aktive Nachfragegenerierung im Channel durch Enablement, Trainings und praxisnahe Partnerarbeit
Aufbau, Weiterentwicklung und Abschluss einer belastbaren Sales‑Pipeline
Steuerung hochwertiger Opportunities und Sonderkonditionen mit starkem kommerziellem Fokus
Klare, strukturierte Reports zu Pipeline, Opportunities und Performance
Enge Zusammenarbeit mit Herstellern bei Kampagnen, Events, Messen und gemeinsamen Sales‑Initiativen
Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern bei fokussierten Resellern
Unterstützung von Marketingaktivitäten aus klarer Sales‑Perspektive
Präsenz im Markt: Sales‑Floor‑Walks, Partnerbesuche und aktive Vor‑Ort‑Arbeit
Unterstützung von Pre‑Sales‑Aktivitäten, wo sie den Abschluss beschleunigen

Interne Zusammenarbeit & Weiterentwicklung

Enge Abstimmung mit Sales und Marketing zur Umsetzung messbarer Ergebnisse
Zusammenarbeit mit dem Management bei Business‑Intelligence‑ und datengetriebenen Entscheidungen
Aktive Mitwirkung an Business‑Development‑Plänen und Wachstumsinitiativen

Neugeschäft & Wachstum

Aktive Stimulierung von Vertriebsaktivitäten im gesamten Reseller‑Ökosystem
Konsequente Nachverfolgung und Konvertierung von Hersteller‑Leads
Ownership der Opportunities vom Erstkontakt bis zum profitablen Abschluss

Über uns

Climb Channel Solutions DACH ermöglicht Resellern den Vertrieb von Software, Services und Lösungen an Endkunden. Wir arbeiten mit führenden Herstellern wie Canonical, Wasabi, Invicti, IONOS, Datadobi, Cloudian und vielen weiteren. Im Markt sind wir als AI‑VAD etabliert – mit Trainings und Beratung über unsere eigene AI Academy. Mit Skyward betreiben wir eines der fortschrittlichsten AI‑Partnerprogramme am Markt. Mit Sitz in München ist Climb Channel Solutions DACH Teil von Climb Global Solutions (NASDAQ: CLMB) mit Standorten in den USA, Kanada, Paris, Amsterdam, Irland und dem Vereinigten Königreich. Wir sind ein ambitioniertes, technologiegetriebenes Team mit Fokus auf Ownership, Geschwindigkeit und Zusammenarbeit. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, bieten hybrides Arbeiten und stellen Menschen klar in den Mittelpunkt.

Die Position ist home‑office‑basiert mit regelmäßigen Besuchen im Münchner Büro.

Hohe Reisebereitschaft ist essenziell – dies ist eine klar feldorientierte Rolle.

Das bringst du mit

Du bist eine erfahrene*r Business Developer*in mit mindestens fünf Jahren Erfahrung in Distribution oder im IT‑Channel. Du liebst es, Türen zu öffnen, Momentum zu erzeugen und Deals abzuschließen. Deine Pipeline gehört dir – genauso wie deine Ergebnisse.

Was dich auszeichnet

Wohnsitz in Deutschland
Deutsch auf Muttersprach‑ oder verhandlungssicherem Niveau sowie sehr gutes Englisch
Ausgeprägte Hunter‑Mentalität mit souveränem, wettbewerbsorientiertem und vertrauenswürdigem Auftreten
Hohe Eigenmotivation und Sicherheit im selbstständigen Arbeiten im Markt
Fundiertes Verständnis des gesamten Sales‑Zyklus, Pipeline‑Managements und der Margensteuerung
Starke Kunden‑ und Partnerorientierung
Exzellente Kommunikationsfähigkeit auf Entscheider‑Ebene
Hohe Lernbereitschaft und starkes Interesse an Cybersecurity‑ und AI‑Lösungen
Sehr gute IT‑Kenntnisse
Proaktive, ambitionierte und wachstumsorientierte Arbeitsweise
Nachweisliche Erfolge beim Onboarding neuer Kunden, Account‑Ausbau und Umsatzwachstum

Vergütung

Attraktives Fixgehalt plus Provision

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