Managing Director Vertrieb DACH / Commercial Director DACH (m/w/d)

Heidelberg · Hybrid (ca. 3 Tage pro Woche vor Ort) · Vergütung ca. 150.000 € OTE (verhandelbar) · Reisetätigkeit innerhalb DACH

Über das Unternehmen

Unser Mandant ist ein international tätiger Marktführer im Bereich digitaler B2B-Plattformen und datengetriebener Vertriebs- und Marketinglösungen.

Das Unternehmen verfügt in seinem spezialisierten Marktsegment über eine führende Datenbasis mit besonders hoher Datenqualität und -tiefe. Diese Marktposition bildet einen wesentlichen Wettbewerbsvorteil und ermöglicht es Geschäftskunden, Zielgruppen präziser zu erreichen, Marktpotenziale besser zu verstehen und ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten messbar erfolgreicher zu gestalten.

Das Geschäftsmodell verbindet hochwertige Marktdaten mit digitalen Plattformlösungen, Sales Enablement, E-Commerce und Customer Engagement. Zu den Kunden zählen größere mittelständische Unternehmen sowie international tätige Konzerne.

Die Rolle

Für die DACH-Region suchen wir eine unternehmerisch denkende, technisch affine und vertriebsstarke Führungspersönlichkeit, die die kommerzielle Weiterentwicklung des Marktes verantwortet.

Als Managing Director Vertrieb DACH / Commercial Director DACH (m/w/d) übernehmen Sie die volle Umsatz- und Wachstumsverantwortung für die Region mit einem aktuellen Umsatzvolumen von ca. 2,0 bis 2,5 Mio. €.

Im Zentrum der Position stehen die strategische Weiterentwicklung bestehender Key Accounts, die Gewinnung neuer Kunden sowie der Aufbau langfristiger Geschäftspartnerschaften.

Gesucht wird eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die komplexe digitale Lösungen auf Senior-Management-Ebene überzeugend positionieren und verkaufen kann.

Die Rolle verbindet strategisches Account Management mit aktivem New Business Development. Dabei geht es nicht um den Vertrieb standardisierter Produkte, sondern um die Entwicklung individueller Lösungen, die Technologie, Daten, Marketing und Vertrieb miteinander verbinden.

Die Position beinhaltet die Führung eines Sales Managers sowie die enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Product und Development.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

1. Umsatz- und Wachstumsverantwortung DACH

Gesamtverantwortung für Umsatz und kommerzielle Entwicklung der DACH-Region mit einem Volumen von ca. 2,0 bis 2,5 Mio. €

Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebs- und Wachstumsstrategie

Identifikation neuer Umsatzpotenziale bei bestehenden und potenziellen Kunden

Verantwortung für die erfolgreiche Entwicklung und den Abschluss komplexer B2B-Verträge

Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf nachhaltiges Umsatzwachstum

Strategische Betreuung und Weiterentwicklung nationaler und internationaler Key Accounts

Positionierung des Unternehmens als langfristiger Technologie- und Lösungspartner

Identifikation, Akquise und Entwicklung neuer Geschäftskunden

Cross- und Upselling zusätzlicher Technologie-, Marketing-, E-Commerce- und Datenlösungen

Aufbau belastbarer Beziehungen zu Geschäftsführern, Vertriebsleitern, Marketing Directors sowie Digital- und E-Commerce-Verantwortlichen

3. Solution Selling & strategische Beratung

Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Lösungen mit typischen Vertragsvolumina zwischen 50.000 € und über 150.000 €, teilweise mit wiederkehrenden oder mehrjährigen Vertragsmodellen

Analyse kommerzieller Herausforderungen auf Kundenseite und Entwicklung passender Lösungsansätze

Beratung zu digitalen Geschäftsmodellen, Kundenaktivierung, Customer Engagement und datengetriebenem Marketing

Überzeugende Darstellung des wirtschaftlichen Mehrwerts und ROI der angebotenen Lösungen

Steuerung längerer Sales Cycles mit mehreren Entscheidern und unterschiedlichen Stakeholdern bis zum Vertragsabschluss

4. Strategische Partnerschaften & Geschäftsentwicklung

Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu relevanten Geschäftspartnern innerhalb der DACH-Region

Entwicklung gemeinsamer Geschäftspotenziale und partnerschaftlicher Lösungsansätze

Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender und angrenzender Märkte

Regelmäßige persönliche Betreuung strategischer Kunden und Partner

5. Führung & bereichsübergreifende Zusammenarbeit

Führung und Weiterentwicklung eines Sales Managers

Enge Zusammenarbeit mit Customer Success bei Vertragsverlängerungen sowie Cross- und Upselling

Zusammenarbeit mit Product und Development bei der Entwicklung kundenspezifischer Lösungen

Abstimmung unterschiedlicher interner und externer Interessen zur erfolgreichen Umsetzung kommerzieller Projekte

Profil der gesuchten Person

Gesucht wird eine erfahrene, unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit mit einem nachweisbaren Track Record im strategischen B2B-Lösungsvertrieb.

Entscheidend ist die Fähigkeit, komplexe Technologie- und datengetriebene Lösungen zu verstehen, deren wirtschaftlichen Mehrwert überzeugend zu vermitteln und langfristige Kundenbeziehungen erfolgreich auszubauen.

Wichtige Qualifikationen:

Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb

Erfahrung im Vertrieb komplexer Technologieprodukte oder technologiegestützter Dienstleistungen

Nachweislich selbst abgeschlossene Verträge im hohen fünf- bis sechsstelligen Bereich

Erfahrung mit längeren Sales Cycles und komplexen Entscheidungsstrukturen

Souveränes Auftreten und Verhandlungssicherheit auf Geschäftsführer- und Director-Level

Ausgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem Account Management

Gutes technisches Verständnis und Affinität zu Daten, digitalen Plattformen und technologiegestützten Geschäftsmodellen

Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung für Umsatz und Ergebnis

Idealerweise erste Führungs- oder Geschäftsführungsverantwortung, gerne auch in internationalen Matrixorganisationen

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Besonders interessante berufliche Hintergründe:

B2B-SaaS und Enterprise Software

Digitale B2B-Plattformen und Marktplätze

Technologieorientierte Unternehmensberatungen oder Agenturen

Vertrieb komplexer digitaler Dienstleistungen

Eine bestimmte Branchenerfahrung ist nicht zwingend erforderlich. Entscheidend sind ein nachweisbarer kommerzieller Track Record im komplexen Solution Selling, ein gutes Verständnis digitaler Geschäftsmodelle und die Fähigkeit, anspruchsvolle B2B-Kundenbeziehungen erfolgreich zu entwickeln.

Rahmenbedingungen

Standort: Heidelberg

Arbeitsmodell: Hybrid mit grundsätzlich ca. 3 Tagen pro Woche vor Ort

Reisetätigkeit: Regelmäßige Kunden- und Partnertermine innerhalb der DACH-Region

Umsatzverantwortung: ca. 2,0 bis 2,5 Mio. €

Vergütung: Orientierung ca. 150.000 € OTE, abhängig von Erfahrung und Seniorität verhandelbar

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Digital People GmbH