Für unser Vertriebsteam Süddeutschland suchen wir eine Führungspersönlichkeit als Sales Manager HoReCa (m/w/d) . Dein Verantwortungsgebiet umfasst Bayern, Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz, Saarland, Hessen, Sachsen und Thüringen. Gemeinsam mit deinem Team verantwortest du die Vertriebsperformance der Region, erschließt neue Geschäftspotenziale und entwickelst deine Account Manager kontinuierlich weiter.

DEINE AUFGABEN

Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung der Account Manager im HoReCa-Bereich
Gesamtverantwortung für die Vertriebsperformance des Teams sowie Steuerung der Zielerreichung anhand definierter Umsatz-, Ergebnis- und Aktivitäts-KPIs
Umsetzung der Vertriebsstrategie im Verantwortungsgebiet sowie Identifikation und Ausschöpfung regionaler Geschäftspotenziale
Vereinbarung, Nachverfolgung und Bewertung von Vertriebszielen inklusive Performance Management sowie Steuerung von Forecast, Pipeline und Opportunities
Planung, Steuerung und Priorisierung regionaler Vertriebsaktivitäten zur nachhaltigen Erreichung der Vertriebsziele
Durchführung regelmäßiger Mitarbeitergespräche, individuelles Sales Coaching und gemeinsame Kundenbesuche sowie Verantwortung für Onboarding und die kontinuierliche Weiterentwicklung des Teams
Mitwirkung bei Recruiting und Personalauswahl sowie Förderung einer leistungsstarken und motivierenden Teamkultur
Unterstützung und Coaching der Account Manager bei der Gewinnung strategisch relevanter Neukunden sowie der Weiterentwicklung wichtiger Kunden, Großhändler und Vertriebspartner
Sicherstellung einer hohen CRM-, Prozess- und Datenqualität innerhalb des Teams
Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen
Repräsentation des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen, Branchenmessen und Netzwerkveranstaltungen

DEIN PROFIL

Nachgewiesene Erfahrung in der Führung, Steuerung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams
Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im HoReCa-, Foodservice- oder FMCG-Bereich
Starke analytische und vertriebliche Kompetenz zur ziel- und kennzahlenorientierten Steuerung von Performance sowie zur konsequenten Umsetzung und Nachverfolgung von Maßnahmen
Hohe Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres, verbindliches Auftreten auf allen Ebenen
Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Eigeninitiative sowie eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
Empathische Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, Mitarbeitende zu motivieren, für gemeinsame Ziele zu begeistern und in ihrer Entwicklung zu fördern
Erfahrung in der Entwicklung langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen sowie ein gutes Verständnis komplexer Vertriebsstrukturen und Entscheidungswege
Offenheit für Veränderungen, neue Ideen sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen und Arbeitsweisen
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

WAS WIR DIR BIETEN

Attraktive Vergütung nach Tarif mit Urlaubs- und Weihnachtsgeld sowie leistungsabhängiger Prämie
Dir steht ein Firmenwagen auch zur privaten Nutzung zur Verfügung. Sämtliche Unterhaltskosten werden übernommen
Moderne Ausstattung: Laptop, iPad, Smartphone (auch zur privaten Nutzung) sowie eine digital vernetzte Systemlandschaft
Flexible Arbeitszeitgestaltung im Rahmen einer 35-Stunden-Woche
Freue dich auf 30 Urlaubstage und 5 Tage Bildungsurlaub pro Jahr
Unser betriebliches Gesundheitsmanagement bietet dir unter anderem Fahrradleasing und eine preiswerte Hansefit-Mitgliedschaft
Sichere dir exklusive Shoppingvorteile bei uns und zahlreichen Kooperationspartnern
Wir investieren in deine Zukunft – mit strukturierter Einarbeitung, vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten und guten Aufstiegschancen in einem internationalen, langfristig orientierten Konzern
Ein Arbeitsumfeld im Wandel: Wir entwickeln uns zu einer agilen Organisation, mit Fokus auf Nachhaltigkeit, Eigenverantwortung und Teamgeist

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Duni GmbH