B2B Sales Manager/in (m/w/d)

Die International School of Management (ISM) ist eine staatlich anerkannte Hochschule und zählt zu den führenden privaten Hochschulen in Deutschland. An Standorten in Dortmund, Frankfurt/Main, München, Hamburg, Köln, Stuttgart und Berlin wird in kompakten und anwendungsbezogenen Studiengängen der Führungsnachwuchs für international orientierte Wirtschaftsunternehmen ausgebildet. Zum Studienangebot gehören Vollzeit-Programme, berufsbegleitende und duale Studiengänge sowie seit Herbst 2021 das Fernstudium. In Hochschulrankings schafft es die ISM mit hoher Lehrqualität, Internationalität und Praxisbezug regelmäßig auf die vordersten Plätze.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit an den Standorten Köln und Frankfurt eine/n B2B Sales Manager/in (m/w/d).

Das sind Ihre Aufgaben:

Akquise und Entwicklung von Unternehmenskooperationen Sie identifizieren potenzielle Unternehmenspartner und sprechen diese gezielt an. Ziel ist der Aufbau nachhaltiger Kooperationen, z. b. in den Bereichen Praxisprojekte, duale Studienmodelle, Mitarbeiterstudium, Recruiting-Kooperationen, Sponsoring oder Executive Education. Zudem bereiten Sie Verträge vor und stimmen interne Prozesse ab.
Beratung auf Unternehmensebene Sie beraten Unternehmen ganzheitlich zu ISM-spezifischen Angeboten wie Weiterbildungsformaten, dualen Studienplätzen und langfristigen Bildungspartnerschaften und übernehmen den aktiven Verkauf dieser Leistungen.
Repräsentation der ISM im B2B-Kontext Sie vertreten die ISM auf Netzwerkveranstaltungen, Messen, Firmenbesuchen und Branchenevents und positionieren die Hochschule als strategischen Bildungspartner. Der Aufbau und die Pflege von Unternehmensnetzwerken gehören ebenso zu Ihrem Aufgabenbereich.
CRM-gestütztes Partnermanagement Sie pflegen, strukturieren und entwickeln alle B2B-Kontakte in unserem CRM-System (HubSpot) weiter. Dazu gehören die Dokumentation von Gesprächsverläufen, Potenzialen und Vereinbarungen sowie das aktive Follow-up- und Pipeline-Management.
Interne Schnittstellenarbeit Sie arbeiten eng mit Studienberatung, Marketing, Career Service und dem Partnership-Management zusammen. Gemeinsam stimmen Sie Kooperationsinhalte, Verträge und Kommunikationsmaßnahmen ab und unterstützen die Weiterentwicklung des B2B-Angebots der ISM.
Allgemeine organisatorische Aufgaben Sie übernehmen organisatorische Aufgaben im B2B-Prozessmanagement und tragen zur Optimierung interner Abläufe bei.

Das bringen Sie mit:

Abgeschlossenes Hochschulstudium oder eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung bzw. eine vergleichbare Qualifikation
Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Partnermanagement, Key Account Management oder im Aufbau von Kooperationen
Ausgeprägte Kommunikations-, Beratungs- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres Auftreten auf Unternehmensebene
Vertriebsorientierte, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse
Sicherer Umgang mit MS Office sowie idealerweise Erfahrung mit CRM-Systemen (z. b. HubSpot)
Teamfähigkeit und Freude an der Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen

Wir bieten:

Ein abwechslungsreiches und verantwortungsvolles Aufgabenfeld an einer renommierten Management School
Viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Unternehmenskooperationen
Kurze Entscheidungswege und eine offene, wertschätzende Unternehmenskultur
Ein engagiertes Team und ein gelebtes Prinzip der offenen Tür
Möglichkeit zur Teilnahme an internen Weiterbildungsmaßnahmen
Möglichkeit, einen Teil der Tätigkeit im Homeoffice zu erledigen sowie 30 Tage Jahresurlaub
Zugriff auf das Corporate-Benefits-Portal

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