Ihre Aufgaben

Verantwortung für den strategischen und operativen Vertrieb von Naval Systems – von der Identifikation neuer Geschäftschancen bis zum Vertragsabschluss und zur Übergabe an die Projektorganisation
Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Marinen, Streitkräften, Beschaffungsbehörden, Werften, Systemhäusern und Industriepartnern im nationalen und internationalen Umfeld
Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Business-Development-Strategie inklusive Markt- und Wettbewerbsanalyse, Account-Planung, Opportunity-Management, Pipeline und Forecast
Steuerung des gesamten Sales Cycles einschließlich Kundenansprache, Anforderungsaufnahme, RFI/RFQ/RFP- und Ausschreibungsprozessen, Angebotserstellung, Verhandlungen und Vertragsabschluss
Entwicklung kundenspezifischer Lösungen und Angebote gemeinsam mit Technik, Produktmanagement, Programmmanagement und Geschäftsführung
Repräsentation von EUROBOTICS auf Fachmessen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen sowie Ausbau des Netzwerks im europäischen und internationalen Umfeld
Verantwortung für Vertriebsziele, CRM-Dokumentation und regelmäßiges Reporting an den VP Sale

Ihr Profil

Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit einschlägiger Berufserfahrung
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management von Marinesystemen, maritimer Verteidigungs- und Sicherheitstechnik oder vergleichbaren komplexen technischen Lösungen
Nachweisbare Erfolge im B2B- und/oder Public-Sector-Vertrieb sowie Erfahrung mit langen, beratungsintensiven Verkaufszyklen und vollständigen Sales-Prozessen
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Streitkräften, Beschaffungsorganisationen, Werften, Systemintegratoren oder der Verteidigungsindustrie; Kenntnisse öffentlicher Beschaffungsprozesse sind von Vorteil
Ein militärischer Hintergrund aus dem Bereich Marine ist für diese Position besonders wichtig. Erfahrungen als U-Boot-Besatzungsmitglied oder im Bereich Minenabwehr/Minenräumen sind wünschenswert
Ausgeprägtes technisches Verständnis für maritime Plattformen, Sensorik, Führungs- und Missionssysteme sowie die Fähigkeit, Kundenanforderungen in tragfähige Lösungen zu übersetzen
Internationale Vertriebserfahrung, idealerweise im europäischen beziehungsweise EU- oder NATO-Umfeld, ist von Vorteil
Sehr gute, verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Hohe Reisebereitschaft im nationalen und internationalen Umfeld, auch zu Kunden, Standorten der Marine und Projektpartnern, sowie überzeugendes Auftreten, Kommunikations- und Verhandlungsstärke
Hands-on-Mentalität, Eigeninitiative und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen

Unsere Benefits

Spannende, innovative und nachhaltige Projekte im Bereich unbemannter Systeme für Verteidigung, Sicherheit und Industrie
Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung in einem interdisziplinären, innovationsgetriebenen Team
Langfristige Perspektiven und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten
30 Tage Urlaub sowie flexible Arbeitszeiten für eine gute Work-Life-Balance
Mobiles Arbeiten, je nach Tätigkeit anteilig möglich
Digitale Unternehmensprozesse für modernes und effizientes Arbeiten
Familiäres Betriebsklima mit offener Kommunikation und kurzen Entscheidungswegen
Vielseitige Teamevents – von sportlich bis gesellig, für ein starkes Miteinander
Betriebliche Altersvorsorge zur finanziellen Absicherung
Wellpass-Mitgliedschaft mit Zugang zu zahlreichen Fitness-, Sport- und Wellnessangeboten
JobRad-Leasing – nachhaltig mobil unterwegs
Corporate Benefits – exklusive Rabatte bei zahlreichen Marken und Shops

#J-18808-Ljbffr

Eurobotics GmbH