Über das Unternehmen

Unser Mandant ist ein international tätiges, mittelständisch geprägtes Industrieunternehmen mit langjähriger Marktpräsenz und einer starken internationalen Ausrichtung.

Das Unternehmen entwickelt und vertreibt technisch anspruchsvolle Lösungen für den professionellen B2B-Markt und verbindet dabei klassische Produktlösungen zunehmend mit elektronischen und digitalen Technologien.

Die Organisation befindet sich in einer Wachstums- und Weiterentwicklungsphase und möchte ihre Marktposition in Europa weiter ausbauen. Dabei treffen etablierte Strukturen auf einen klaren unternehmerischen Anspruch und internationale Wachstumsambitionen.

Die Position

Gesucht wird eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit, die die kommerzielle Gesamtverantwortung für mehrere europäische Märkte übernimmt und die nächste Wachstumsphase aktiv gestaltet.

Die Rolle verbindet strategische Verantwortung mit operativer Nähe zum Markt. Im Fokus stehen die Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation, der Ausbau bestehender Kunden- und Partnerstrukturen sowie die Erschließung neuer Geschäftspotenziale.

Du arbeitest eng mit dem internationalen Management zusammen und übersetzt die globale Unternehmensstrategie in konkrete regionale Maßnahmen.

Deine Aufgaben

Gesamtverantwortung für die Geschäftsentwicklung in mehreren europäischen Märkten
Entwicklung und Umsetzung der regionalen Markt- und Vertriebsstrategie
Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum
Führung, Entwicklung und Weiterentwicklung der regionalen Organisation
Ausbau und Optimierung bestehender Vertriebs- und Partnerstrukturen
Entwicklung strategischer Kunden- und Geschäftsbeziehungen
Identifikation und Erschließung neuer Markt- und Geschäftspotenziale
Steuerung komplexer und längerer Sales Cycles
Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie für die verantworteten Märkte
Enge Zusammenarbeit mit internationalen Funktionen und dem globalen Management
Überführung der globalen Unternehmensstrategie in regionale Aktivitäten und Ergebnisse
Aktive Weiterentwicklung von Strukturen, Prozessen und kommerziellen Teams

Die Position berichtet direkt an die internationale Geschäftsleitung und ist Teil des erweiterten Management-Teams.

Dein Profil

Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
10+ Jahre Berufserfahrung in einem technischen industriellen B2B-Umfeld
Mehrjährige Erfahrung in einer kommerziellen Führungsrolle mit Verantwortung für einen Markt, eine Region oder Business Unit
Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb technisch erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen
Erfahrung mit indirekten Vertriebskanälen, Distribution und/oder Endkundengeschäft
Erfahrung mit längeren und komplexen Sales Cycles
Verständnis für das Zusammenspiel von physischen Produkten, elektronischen Lösungen und digitalen Technologien
Internationale Führungserfahrung und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Märkten und Kulturen
Unternehmerische Denkweise und ausgeprägte kommerzielle Orientierung
Fähigkeit, strategische Themen mit operativer Umsetzung zu verbinden
Sehr gute Leadership-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
Hohe internationale Reisebereitschaft

Rahmenbedingungen

Standort: Deutschland, mit regelmäßiger Präsenz am Unternehmensstandort in Ostdeutschland

Reisetätigkeit: ca. 50 % innerhalb der verantworteten europäischen Märkte sowie gelegentlich international

Arbeitsmodell: Kombination aus Homeoffice und Präsenz vor Ort

Vergütung: €175.000 - €200.000 Jahresgehalt + Bonus

Art der Stelle: Vollzeit

Die Position bietet einen hohen Gestaltungsspielraum, internationale Verantwortung und die Möglichkeit, eine etablierte industrielle Organisation in einer wichtigen Wachstumsphase aktiv weiterzuentwickeln.

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