Einleitung

HOTSPLOTS ist mit heute über 19.000 aktiven Hotspot-Standorten seit 2004 als WLAN-Provider in Deutschland und Europa tätig.

HOTSPLOTS bietet mit Services im Bereich WLAN-Hotspots für Städten, Gemeinden, Bibliotheken, Kliniken, Hotels oder in Bussen und Bahnen ein breites Leistungsspektrum.

Seit Januar 2024 ist HOTSPLOTS als deutsche Niederlassung Teil der französischen Wifirst Gruppe. Wifirst ist ein Telekommunikationsanbieter, der sich auf die WiFi-Konnektivität für Unternehmen spezialisiert hat und Kunden wie z.B. die Accor-Gruppe betreut. Als Pionier des “WiFi as a Service”-Modells bietet Wifirst innovative Lösungen an, um trendmäßig anspruchsvollere und spezifische Kundenbedürfnisse zu erfüllen.

Wifirst wächst seit seiner Gründung stetig und ist gerade in die Gruppe der Next40 French Tech aufgenommen worden. Die Wifirst Büros in Frankreich, Großbritannien, Spanien, Italien und Deutschland betreiben Infrastrukturen in 26 Ländern mit einem Umsatz von 84 Mio. € und 1.500 Kundenkonten.

Aufgaben

Dein Impact:

Du baust neue Enterprise-Kundenbeziehungen in einem technisch anspruchsvollen Umfeld auf und steuerst Deals bis zum Abschluss. Dein Fokus liegt klar auf New Business, strategischem Account Growth und dem Vertrieb erklärungsbedürftiger IT- und Netzwerklösungen.

Dein Verantwortungsbereich:

Enterprise New Business:

Eigenverantwortlicher Aufbau neuer Großkunden im B2B-Umfeld
Sicherstellung des Zugangs zu Schlüsselakteuren innerhalb komplexer Organisationsstrukturen

Strategic Account Growth:

Aufbau ausgewählter Key Accounts mit Fokus auf langfristige Umsatzentwicklung
Konsequente Identifikation und Realisierung von Expansionspotenzialen

Solution Selling:

Übersetzung technischer Anforderungen in belastbare, wirtschaftlich sinnvolle Lösungen
Enge Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten zur Angebotsentwicklung

Deal Execution:

End-to-End Ownership des gesamten Sales Cycles
Verhandlung und Abschluss auf Entscheiderebene bis C-Level

Profil

Track Record:

Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Produkte
Erfahrung im Umfeld von IT-, Netzwerk- oder Telekommunikationslösungen wünschenswert

Sales DNA:

Stark ausgeprägtes Hunter-Mindset mit klarer Abschlussorientierung
Souverän auf allen Hierarchieebenen, technisch glaubwürdig im Gespräch mit Experten
Strukturiert, eigenverantwortlich, performance-getrieben

Ausbildung:

Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung oder ein Studium im relevanten Bereich

Wir bieten

Unser Angebot:

Hoher Gestaltungsspielraum im Enterprise Sales
Ergebnisorientierte Arbeitskultur mit hybriden Arbeitsmodellen
Gezielte Weiterentwicklung im High-Performance-Sales-Umfeld
Zentraler Standort in Berlin

Viele freiwillige Benefits:

Deutschland-Ticket, damit Du weniger Zeit im Straßenverkehr steckst
Kooperation mit dem Urban Sports Club, für Deine körperliche Fitness oder Kreditkarte für steuerfreien Sachbezug
Teamevents, damit das Feiern nicht zu kurz kommt

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hotsplots GmbH