Diese Herausforderung erwartet dich:

Als (Key) Account Manager - Mercedes liegt dein Fokus auf der Geschäftsentwicklung im Automotive Markt in Europa. Deine Hauptaufgabe ist es, potenzielle Kunden zu identifizieren und akquirieren, um das Leistungsportfolio von IAV strategisch zu platzieren und neue Kundenbeziehungen aufzubauen. Ferner bist du für die Betreuung und Expansion von kleinen bis mittelgroßen Bestandskunden mittels Cross- und Upselling verantwortlich. Du priorisierst Kundenanfragen und stimmst diese mit unseren technischen Fachbereichen, internationalen Kollegen oder dem Management ab, um sie eigenverantwortlich bis zum Vertragsabschluss voranzutreiben.

Deine Aufgaben:

Du bist verantwortlich für die Akquisition von Kundenprojekten sowie Steuerung und Anlegen eigener Accounts/Kunden in Europa.

Du bist zentrale/r Ansprechpartner:in für Entscheidungsträger und Stakeholder beim Kunden, um Strategien und Ziele in Erfahrung zu bringen undverantwortest die Festigung eines belastbaren Vertrauensverhältnisses und der Akzeptanz als Hauptverhandlungspartner.

Du sorgst für die Verbesserung der IAV-Positionierung sowie Steigerung der Attraktivität in neuen Geschäftsfeldern und im Bestandsgeschäft.

Du entwickelst eine Vertriebs- und Erschließungsstrategie für die Kunden, bewertest diese hinsichtlich der Wirksamkeit und nimmst gegebenenfalls Anpassungen vor.

Du sorgst für die Identifikation, Koordination und Kommunikation wesentlicher Verkaufschancen und wertest Daten zur Kundenzufriedenheit sowie Abstimmung von Folgemaßnahmen aus.

Du führst Markt- und Wettbewerbsbeobachtung durch sowie die Pflege des Akquisitionstools.

Du führst das Bid-Management und kommerzielle Verhandlungen, bereichsübergreifende Angebotskoordination und Freigabeinstanz im Sinne der abgestimmten Kundenstrategie und Marktfähigkeit.

Notwendige Kenntnisse:

Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches oder betriebswirtschaftliches Studium und Berufserfahrung in der Automobil- / Zulieferindustrie

Ausgewiesene Vertriebserfahrung, ausgeprägtes Organisationstalent, gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Erfahrung im Dienstleistungsvertrieb

Erfahrung im Umgang mit Kunden auf verschiedenen Ebenen

Bereitschaft, Umsatzverantwortung für die zugeordneten Kunden zu übernehmen

Know-how in der Vertragsgestaltung von Dienstleistungsangeboten und Erstellung komplexer Angebote sowie in Verhandlungen zu Dienstleistungen und Großprojekten in der Automobil- und Zulieferindustrie

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1-Niveau)

Gewünschte Kenntnisse:

Überzeugungs- und durchsetzungsstarke Persönlichkeit sowie Teamfähigkeit und Kooperationswillen

Strategisches Denken, gepaart mit einem starken Implementierungswillen

Das spricht für uns:

Verantwortung übernehmen statt Rädchen im Getriebe sein. Bei IAV vertrauen wir dir step by step immer wichtigere Aufgaben an. Dank Fachmentor:innen bist du nicht allein und kannst so mit den Projekten wachsen. Du arbeitest mit den großen Namen der Mobilitäts- und Forschungswelt zusammen. Und qualifizierst dich gezielt weiter, z.B. durch inhouse Seminare oder auf Kongressen.

Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig. Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken.

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IAV GmbH Ingenieurgesellschaft Auto und Verkehr