Wir sind ein weltweit führendes Spezialunternehmen im Engineering-Bereich, das wegweisende Lösungen entwickelt. Wir sind neugierig, lösen gerne Herausforderungen und arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um die Anforderungen von heute zu erfüllen und die Herausforderungen von morgen zu meistern. Wir leben Innovation und legen Wert auf Ergebnisse, die Unternehmen, den Alltag und eine bessere Welt voranbringen. So schaffen wir nachhaltige Wirkung für alle.

Wir entwickeln, produzieren und warten hochentwickelte Produkte für Anwendungen in der Fluid- und Bewegungssteuerung. Dabei konzentrieren wir uns auf fünf Marktsegmente: Industrial Automation, Process Automation, Climate Control, Life Science und Transport.

Unser partnerschaftlicher Ansatz hilft dabei, Herausforderungen zu lösen und Komplexität zu reduzieren. Wir entwickeln nicht isoliert, sondern gemeinsam mit unseren Kunden. Wir hören genau zu und denken anders, um Raum für vielfältige Perspektiven und Innovationen zu schaffen. Gemeinsam machen wir Unternehmen sicherer, nachhaltiger und produktiver.

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IMI Industrial Automation oder entdecken Sie, wie Sie mit IMI Ihr Potenzial entfalten können: Unlock Your Potential

Unser Produktportfolio für RAIL finden Sie HIER:

POSITIONSÜBERSICHT

Als Key Account Manager (w/m/d) RAIL - Aftermarket verbinden Sie strategisches Kundenmanagement mit aktivem Business Development.

Dies ist keine klassische KAM-Position . Neben dem Ausbau bestehender Key Accounts im Rail-Segment identifizieren, entwickeln und gewinnen Sie aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten. Ihre Abschlussstärke zahlt sich bei uns aus! Sie betreuen all unsere Kunden im Aftermarket-Geschäft innerhalb Deutschlands.

Standort: Deutschland, field-based.

Reisetätigkeit: Durchschnittlich 4 Tage pro Woche im Feld mit Bereitschaft zu gelegentlichen Übernachtungen

Aufgabenschwerpunkte

Vollumfängliche vertriebliche Bearbeitung unserer Zielmärkte im Marktumfeld
Bahn
Proaktive Kundenakquise und gezielter Geschäftsausbau mit Fokus auf Bahnbetreiber,
inklusive Vertrags- und Preisverhandlungen
Regelmäßige zielgerichtete Kundenbesuche und Pflege des CRM-Systems
Marktbeobachtung und Kundenmarkt- sowie Wettbewerbsanalysen
Bearbeitung von Kundenanfragen auf technischer und kommerzieller Ebene und
Erarbeitung von Angebote
Koordination von Projekten zwischen Kunden und den relevanten Fachbereichen
und Schnittstellen
Regelmäßige Teilnahme an fachspezifischen Fort- und Weiterbildungen
Unterstützung beim lokalen sowie weltweiten vertrieblichen Projektmanagement

Fachliche und persönliche Voraussetzungen

Abgeschlossene technische Berufsausbildung, gerne technisches Studium
Einschlägige Kenntnisse des Marktumfelds Bahn
Berufserfahrung im vertrieblichen Umfeld
Starke Verhandlungspersönlichkeit und adressatengerechte Kommunikation
Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Sehr gute EDV-Kenntnisse, insbesondere in MS Outlook/Excel/Word

WARUM IMI?

Marktgerechtes Fixgehalt plus attraktiver Zielbonus von 30 %.

Eigenes Engineering-Team für kundenspezifische Lösungen.

Hohe Eigenverantwortung im Remote-Setup.

Internationale und kollaborative Unternehmenskultur.

#LI-JT1

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IMI Norgren