Identifizierung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten in der zivilen Luftfahrt, Verteidigung sowie alternativen Märkten – insbesondere für unsere spezialisierten Portable Data Loaders (PDL) und weitere Systeme.
Recherche zu potenziellen Kunden, Flugzeugprogrammen und relevanten technologischen Entwicklungen (alles, was in der globalen Luftfahrt Rang und Namen hat, fliegt bereits mit Hilfe unserer Produkte!).
Aufbau und Weiterentwicklung von Beziehungen zu Kunden, OEMs und Partnern.
Vorbereitung und Teilnahme an weltweiten Kundenterminen, technisch-kaufmännischen Gesprächen, Messen und Branchenveranstaltungen. Die genaue Reiseintensität richtet sich dabei flexibel nach deiner persönlichen Arbeitsweise.
Entwicklung eines fundierten Verständnisses von Kundenorganisationen, Entscheidungsprozessen, Beschaffungszyklen und wichtigen Stakeholdern.
Unterstützung bei der Erstellung von Business Cases, Angeboten, Präsentationen und Kundendokumentationen unter Einbezug von Entwicklung, operativem Geschäft und Management.
Mitwirkung an Prozessverbesserungen innerhalb der Abteilung.

Technische & bereichsübergreifende Zusammenarbeit

Funktion als kaufmännische Schnittstelle zwischen Kunden und internen Teams aus Hardware-, Elektronik-, Software-, IT- und Systementwicklung.
Überführung von Kunden- und Marktanforderungen in klare technische und kaufmännische Anforderungen.
Bewertung von Synergien und Möglichkeiten zur Wiederverwendung oder Anpassung von Technologien und Engineering-Know-how.
Aufbau von Partnerschaften mit Technologieunternehmen, Systemintegratoren und Forschungseinrichtungen.

Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Business Development, Vertrieb, Produktmanagement, Engineering, Beratung oder einer vergleichbaren Funktion.
Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Luft- und Raumfahrttechnik o. Ä. ist wünschenswert – nachgewiesene, relevante Berufserfahrung ist uns aber wichtiger als formale Qualifikationen.
Erfahrung in Luft- und Raumfahrt, Aviation, elektrischen Systemen oder einem anderen technisch anspruchsvollen B2B-Umfeld ist von Vorteil.
Ausgeprägtes kaufmännisches Denken in Verbindung mit echtem Interesse an Engineering und Nischen-Technologien.
Fähigkeit, technische Konzepte zu verstehen und diese sowohl technischen als auch kaufmännischen Ansprechpartnern klar zu vermitteln.
Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Kompetenz in Marktrecherche und Kundenkommunikation.
Sicherer Umgang mit Microsoft Office; CRM-Erfahrung ist von Vorteil.
Verhandlungssichere Englischkenntnisse; sehr gute Deutschkenntnisse sind von Vorteil.
Globale Reisebereitschaft.

MBS Electronic Systems GmbH & Co. KG