At Mitel, you will have the opportunity to help businesses connect, collaborate and provide better experiences for our customers. You will deliver valuable contributions in creating business success within our global organization utilizing your unique attributes, skills and experience.

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Overview

Overall responsibility for strategy, growth, revenue and operational management of the Large Enterprise Channel business in Germany. Leading and developing the Large Enterprise Channel team, as well as strengthening strategic partnerships to drive sustainable market and revenue growth.

Responsibilities

Executing the Tier 1 Large Enterprise Channel Strategy for Germany in alignment with channel and sales strategy
Taking responsibility for revenue, margin and growth targets within the Tier 1 Large Enterprise Channel segment
Developing long-term business plans with strategic channel and carrier partners
Technical and managerial leadership of the Channel T1 Large Enterprise Team in Germany
Building, coaching and developing sales
Defining target systems, KPIs and performance management, fostering a high-performance and partner-oriented sales culture
Managing channel programmes, sales initiatives and transformation projects
Ensuring compliance with global channel and sales policies

Requirements

Extensive experience in indirect sales / channel sales within an enterprise environment
Several years’ management experience in sales or channel management
A proven track record of success in partner business development and revenue growth
Excellent knowledge of channel business models and partner ecosystems
Experience in strategy development, business planning and forecast management
Excellent understanding of the market and competition in the enterprise / ICT / software sector
Leadership & Personal Skills
Strong executive communication and negotiation skills
Strong decision-making ability and a sense of ownership
Ability to manage complex organisations and stakeholder landscapes

Additional Skills (Advantageous)

Responsibility for the budget
Responsibility for the T1 Channel Large Enterprise strategy across Germany

Übersetzung auf Deutsch:

Überblick

Gesamtverantwortung für Strategie, Wachstum, Umsatz und operatives Management des Large Enterprise Channel-Geschäfts in Deutschland. Leitung und Weiterentwicklung des Large Enterprise Channel-Teams sowie Ausbau strategischer Partnerschaften zur Förderung eines nachhaltigen Markt- und Umsatzwachstums.

Aufgaben

Umsetzung der Channel-Strategie für Tier-1-Großunternehmen in Deutschland im Einklang mit der Channel- und Vertriebsstrategie
Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im Segment "Tier-1-Großunternehmen"
Entwicklung langfristiger Geschäftspläne mit strategischen Channel- und Carrier-Partnern
Technische und führungsbezogene Leitung des Channel-T1-Large-Enterprise-Teams in Deutschland
Aufbau, Coaching und Entwicklung des Vertriebs
Definition von Zielsystemen, KPIs und Leistungsmanagement sowie Förderung einer leistungsorientierten und partnerorientierten Vertriebskultur
Management von Channel-Programmen, Vertriebsinitiativen und Transformationsprojekten
Sicherstellung der Einhaltung globaler Channel- und Vertriebsrichtlinien

Anforderungen

Umfassende Erfahrung im indirekten Vertrieb / Channel-Vertrieb in einem Unternehmensumfeld
Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb oder Channel-Management
Nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung von Partnerbeziehungen und der Steigerung des Umsatzes
Hervorragende Kenntnisse von Channel-Geschäftsmodellen und Partner-Ökosystemen
Erfahrung in der Strategieentwicklung, Geschäftsplanung und Prognosesteuerung
Hervorragendes Verständnis des Marktes und des Wettbewerbs im Unternehmens-/IKT-/Software-Sektor
Führungs- und persönliche Kompetenzen
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Führungsebene
Starke Entscheidungsfähigkeit und Eigenverantwortung
Fähigkeit, komplexe Organisationen und Stakeholder-Landschaften zu managen

Zusätzliche Fähigkeiten

Verantwortung für sein vergebenes Budget
Verantwortung für die T1-Channel-Strategie für Großunternehmen in ganz Deutschland

Mitel is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. Diversity makes sense for us, for our customers and for our future. We value different perspectives, skills and experiences, and welcome applications from all sections of the community.

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