Hunter / Account Executive (m/f/d) – New Customer Sales IT & Telecommunications

At Mitel, you will have the opportunity to help businesses connect, collaborate and provide better experiences for our customers. You will deliver valuable contributions in creating business success within our global organization utilizing your unique attributes, skills and experience.

About Mitel

Mitel is one of the world’s leading providers of communication and collaboration solutions. We help businesses modernize their communications – whether on-premises, in the cloud, or hybrid. Over 50 million users in more than 100 countries rely on our solutions.

Overview

As a Hunter / Account Executive, you will be responsible for the strategic acquisition and development of new large accounts (Enterprise / Upper Midmarket) in the target industries: Manufacturing. You act as a strategic partner at C-level, develop acquisition strategies, and position Mitel as a leading provider of Unified Communications, Contact Center, and Collaboration.

Responsibilities

Independent identification, approach, and acquisition of new enterprise customers
Development of individual sales strategies and creation of suitable business cases
Consultative sales approach, understanding customer needs and convincingly communicating the added value of Mitel solutions
Building and maintaining a network at decision-maker level (C-Level, IT Management, Procurement)
Responsibility for the sales pipeline – from lead generation through qualification to closing
Achieving and exceeding sales targets (revenue, pipeline, win rates)
Conducting market and competitive analyses to identify new business opportunities
Close collaboration with Marketing, Pre-Sales, Product Management, and Channel Partners
Participation in trade fairs, industry events, and networking activities
Coordination with international colleagues within the DACH region

Requirements

Several years of B2B sales experience in the IT/telecommunications environment
Proven success in new customer acquisition and a hunter mentality
Experience working with decision-makers at C-level
Understanding of IT, cloud, and communication solutions (Hybrid solutions, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams integration)
Analytical, creative, and strategic thinking combined with a hands-on mentality
Confident use of CRM systems and digital sales tools (e.g., Salesforce, LinkedIn Sales Navigator)
High self-motivation, goal orientation, and willingness to travel
Good German and English skills, both written and spoken

Personal Attributes

Hunter DNA: Passion for acquisition, strong closing skills, and ambition
Communicative & persuasive: Confident in presentations and negotiations
Entrepreneurial mindset with a focus on results
Team player: Collaboration with internal and external stakeholders
Numerical understanding: Confident handling of KPIs, forecasts, and sales metrics

What We Offer

A leading technology platform in business communications
Scope for creativity and entrepreneurial responsibility in your sales territory
Attractive compensation package with performance-based components
Flat hierarchies, short decision-making paths, and international collaboration
Hybrid working with modern tools and sales resources
Training and development opportunities in a dynamic environment

Target Industries

Enterprise customers (approx. 1,000 employees and above)
Manufacturing, Professional Services, Production

Hunter / Account Executive (m/w/d) – Neukundenvertrieb IT & Telekommunikation

Über unser Unternehmen

Mitel ist einer der weltweit führenden Anbieter von Kommunikations- und Collaboration-Lösungen. Wir helfen Unternehmen, ihre Kommunikation zu modernisieren – ob On-Premises, Cloud oder Hybrid. Über 50 Millionen Nutzer in über 100 Ländern vertrauen auf unsere Lösungen.

Ihre Aufgabe

Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden
Entwicklung individueller Vertriebsstrategien und Erstellung passender Business Cases
Beratender Vertriebsansatz, bei dem Kundenbedürfnisse verstanden und Mehrwerte von Mitel-Lösungen überzeugend vermittelt werden
Aufbau und Pflege eines Netzwerks auf Entscheiderebene (C-Level, IT-Leitung, Einkauf)
Verantwortung für die Sales-Pipeline – von Lead-Generierung über Qualifizierung bis zum Abschluss
Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen (Umsatz, Pipeline, Abschlussquoten)
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales, Produktmanagement und Channel-Partnern
Teilnahme an Messen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen
Abstimmung mit internationalen Kollegen innerhalb der DACH-Region

Ihr Profil

Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Telekommunikationsumfeld
Erfolgreiche Neukundenakquise und Hunter-Mentalität
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Entscheidern auf C-Level
Verständnis für IT-, Cloud- und Kommunikationslösungen (Hybride Lösungen, UCaaS, CCaaS, SIP, MS Teams Integration)
Analytisches, kreatives und strategisches Denken mit Hands-on-Mentalität
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Sales-Tools (z. B. Salesforce, LinkedIn Sales Navigator)
Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Reisebereitschaft
Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Persönliche Eigenschaften

Hunter-DNA: Leidenschaft für Akquise, Abschlussstärke und Ehrgeiz
Kommunikativ & überzeugend: Präsentations- und Verhandlungssicherheit
Unternehmerisches Denken und Fokus auf Ergebnisse
Teamplayer: Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern
Zahlenverständnis: Sicherer Umgang mit KPIs, Forecasts und Vertriebsmetriken

Wir bieten

Eine führende Technologieplattform im Bereich Unternehmenskommunikation
Gestaltungsspielraum und unternehmerische Verantwortung im Vertriebsgebiet
Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten
Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und internationale Zusammenarbeit
Hybrides Arbeiten mit modernen Tools und Vertriebsressourcen
Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld

Zielbranchen

Enterprise-Kunden (ab ca. 1.000 Mitarbeitende)
Industrie, Dienstleistungen, Fertigung

Above Tariff, Germany, Mitel and 2 Unify Entity #LI-DD1

Mitel is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. Diversity makes sense for us, for our customers and for our future. We value different perspectives, skills and experiences, and welcome applications from all sections of the community.

Mitel is a global market leader in business communications, powering more than two billion business connections with our cloud, enterprise and next‑gen collaboration applications. With more than 70 million users in nearly 100 countries, Mitel is the only company that wakes up every day exclusively focused on helping customers take their communications from where they are today to where they expect them to be.

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