This is your role

Scope: Aufbau und Entwicklung eines eigenen Enterprise-Account-Portfolios Comp: Fixum + leistungsbasierte Sales Commission

Vorstellungsgespräch und Lebensläufe: sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch

Mission der Rolle

Verantwortung für die strukturierte Entwicklung und den Ausbau von Enterprise-Kunden im Bereich Customer Identity & Access Management (CIAM) und Partner Identity & Access Management (PIAM) in einem hochregulierten Umfeld.

Der Fokus liegt auf wenigen, gezielt ausgewählten Organisationen mit hohem strategischem Potenzial.

Die Rolle steht für den Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – langfristig, systematisch und mit klarer Erfolgsverantwortung.

Marktumfeld und Anspruch

Der Zielmarkt ist klar definiert und begrenzt. Im Fokus stehen ausgewählte Organisationen mit komplexen Anforderungen und hoher Relevanz für Identity- und Sicherheitsarchitekturen.

Das bedeutet:

Kein Raum für opportunistisches Vorgehen
Hoher Anspruch an Vorbereitung, Präzision und Execution
Jeder Account ist strategisch relevant

Was erreicht werden soll (Outcomes)

Aufbau eines eigenen Portfolios an Enterprise-Kunden
Gewinn und Entwicklung komplexer CIAM-/PIAM-Deals
Etablierung langfristiger Kundenbeziehungen mit klarem Wachstumspfad
Hohe Abschlussqualität (kommerziell und strukturell sauber)
Nachhaltige Umsatzentwicklung durch Expansion und Renewals

Verantwortlichkeiten (End-to-End)

1. Gezielter Account-Aufbau

Identifikation und Priorisierung strategischer Zielkunden
Systematischer Aufbau von Beziehungen in komplexen Organisationen
Entwicklung von Opportunities über längere Zeiträume

2. Opportunity-Entwicklung (0 → Won)

Qualifikation und Steuerung von Deals nach MEDDPICC
Aufbau belastbarer Business Cases
Navigation komplexer Buying Center (CISO, CIO, IAM, Procurement)

3. Deal-Orchestrierung

Enge Abstimmung mit Presales, Consulting und Partnern (VAR / System-Integratoren)
Sicherstellen einer konsistenten und überzeugenden Gesamtstory gegenüber dem Kunden

4. Partnerbasierte Umsetzung

Projekte werden durch Partner realisiert
Zentrale Ansprechperson für den Kunden über alle Phasen hinweg
Sicherstellen, dass:
- Erwartungen erfüllt werden,
- die Zusammenarbeit strukturiert verläuft und
- der Kunde den erwarteten Mehrwert erzielt.

5. Post-Sales-Verantwortung

Kontinuierliche Steuerung der Kundenbeziehung auch nach VertragsabschlussFrühes Erkennen und Adressieren von Risiken in Zusammenarbeit mit Partnern und Delivery

6. Expansion und Renewal

Aufbau und Pflege strukturierter Account-Pläne
Identifikation zusätzlicher Use Cases und Wachstumspotenziale
Verantwortung für Vertragsverlängerungen

This is you

Profil

Must-have

Mehrjährige Erfahrung im Enterprise SaaS Sales (idealerweise 5+ Jahre)
Nachweisbare Erfolge in komplexen, beratungsintensiven Deals
Erfahrung mit strukturierten Sales-Methoden (z. B. MEDDPICC)
Fähigkeit, sich in komplexe Organisationen einzuarbeiten und Beziehungen aufzubauen

Zusätzlich wertvoll

Erfahrung in IAM / CIAM / IT-Security / Plattformumfeldern
Zusammenarbeit mit Partnern (VAR, System-Integratoren)
Erfahrung in regulierten Branchen (z. B. Finance, Public, kritische Infrastrukturen)
Technisches Grundverständnis (APIs, Authentifizierung, Identity Flows)

Hinweis zur Bewerbung

Die Rolle richtet sich an Persönlichkeiten, die bereit sind, über mehrere Jahre hinweg strategische Accounts aufzubauen und daraus nachhaltiges Wachstum zu entwickeln.

Direktbewerbungen werden sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache bevorzugt.

Eine Zusammenarbeit mit Recruiting-Agenturen ist für diese Position nicht vorgesehen.

Why us?

Was diese Rolle besonders macht

Klar definierter, hochwertiger Zielmarkt statt breiter Streuung
Aufbau eines eigenen Account-Portfolios – kein bestehender Kundenstamm
End-to-End-Verantwortung über den gesamten Kundenlebenszyklus
Enge Zusammenarbeit mit Partnern in komplexen Projekten
Fokus auf Qualität und Nachhaltigkeit statt kurzfristiger Abschlüsse

Kompensation

Wettbewerbsfähiges Fixum (CH / DE marktgerecht)
Leistungsbasierte, ungedeckelte Sales Commission
Berücksichtigung von:
- New Business
- Expansion
- Renewals

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