Dein neuer Job

Als Key Account Manager - Hunter (all genders) im B2B-SaaS-Umfeld wirst du ein zentraler Teil unseres Vertriebsteams und baust den Bereich Direct Sales aktiv mit auf.
Dein Fokus liegt auf der Akquise von Neukunden – unterstützt durch hochwertige Leads – und dem Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen.

Du übernimmst Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess und begleitest Opportunities von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterschrift. Dabei bist du unser Türöffner zu neuen Sales Opportunities und treibst Umsatzwachstum und Geschäftsentwicklung entscheidend voran.

Die enge Zusammenarbeit mit unserem Technical Consulting und Presales hilft dir, Kundenanforderungen in passende Lösungen zu übersetzen.

Woran du mitwirken wirst

Eigenverantwortliche Neukundengewinnung von Unternehmen mit >500 Mitarbeitern

Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess – von der Opportunity-Identifizierung über Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung

Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks innerhalb der Zielbranchen und Entscheidungsträger-Ebene (C-Level)

Nutzung deiner bestehenden Kontakte und Lead-Quellen zur Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten

Pipeline-Management: Eigenständige Planung, Pflege und Priorisierung der Sales-Pipeline, um Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichen

Durchführung von Bedarfsanalysen, Präsentation maßgeschneiderter UCaaS/CCaaS-Lösungen und Verhandlung bis zum Abschluss

Zusammenarbeit mit Presales, Technical Consulting und internen Teams, um komplexe Kundenanforderungen in technische Lösungen zu übersetzen

Repräsentation des Unternehmens auf Branchenevents, Messen und in relevanten Netzwerken

Die Qualifikationen, die Du brauchst

Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im UCaaS-, oder Telekommunikationsumfeld

Nachweisliche Erfolge im Aufbau von Neukundenbeziehungen

Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise, Durchhaltevermögen und Abschlussstärke

Ausgeprägtes Talent, Kundenbedürfnisse zu erkennen und in erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu übersetzen

Sicherer Umgang mit C-Level-Entscheidern und komplexen Entscheidungsprozessen

Exzellente Deutsch- (mind. C1) und Englischkenntnisse (mind. B2) sowie deutschlandweite Reisebereitschaft

Was wir Dir bieten können

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Moderne und ergonomisch ausgestattete Büros mit Parkmöglichkeiten vor Ort

30 Urlaubstage

Unterstützung bei Weiterbildungen, einschließlich Sprachkurse

Betriebliche Altersvorsorge

Workation (bis zu 20 Tage im Jahr)

Sabbatical (ab 3 Jahre Betriebszugehörigkeit)

Bis zu 50 EUR steuerfreie Sachzuwendung (Kombination aus Edenred-Shopping-Card und Urban Sports Club Mitgliedschaft)

Zugang zu Corporate Benefits

Wähle dein bevorzugtes Endgerät: Windows-Laptop oder MacBook

Regelmäßige Team- und Firmenevents

Kindergartenzuschuss + 10 vollbezahlte Kindkranktage

JobRad: Gut für dich, gut für die Umwelt

Zuschuss zum ÖPNV bei >=60 % Büro Anwesenheit

Obst und Getränke im Büro

Mitarbeiterempfehlungsprogramm – Sichere dir bis zu 3.000 € Prämie für die Empfehlung von Top-Talenten!

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