Stellenbeschreibung

Automotive OEM Business Development Manager Europe (d/m/w)

Garching, Deutschland

Die ams OSRAM Gruppe ist ein weltweit führender Anbieter von innovativen Licht- und Sensorlösungen. Als Spezialist für Digital Photonics verbinden wir technologische Exzellenz mit modernster globaler Fertigung, um unseren Kunden das breiteste Portfolio an digitalen Emitter- und Sensortechnologien zu bieten. Weltweit entwickeln unsere Teams wegweisende Lösungen entlang gesellschaftlicher Megatrends wie intelligente Mobilität, Künstliche Intelligenz, Augmented Reality, Smart Health und Robotik. Mitarbeitende finden bei ams OSRAM ein internationales und innovatives Technologieumfeld. Die Zusammenarbeit in vielfältigen Teams, Eigenverantwortung und spannende Herausforderungen bieten Raum für Entwicklung, persönliches Wachstum und echte Wirkung. Denn hinter unseren Innovationen stehen Menschen, die etwas Besonderes in sich tragen und ihre Stärken einbringen.

Show the world what you are made of.

Deine neuen Aufgaben

Als Automotive OEM Business Development Manager (Europe) bist Du die strategische Schnittstelle zwischen ams OSRAM und führenden europäischen Automobilherstellern. Du baust belastbare Beziehungen auf Managementebene auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter, identifizierst zukünftige Fahrzeugplattformen und Geschäftsmöglichkeiten und förderst die Einführung unserer Sensor-, Licht- und Halbleiterlösungen. In enger Zusammenarbeit mit den Bereichen Vertrieb, Produktmanagement, Marketing und Entwicklung gestaltest Du Kunden-Roadmaps aktiv mit, erschließt neue Geschäftspotenziale und wandelst diese in nachhaltiges Wachstum um.

Entwicklung und Umsetzung von OEM-Strategien für wichtige europäische Automobilhersteller.
Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern in den Bereichen Entwicklung, Einkauf, Innovation und Plattformstrategie.
Identifikation und aktive Beeinflussung zukünftiger Fahrzeugprogramme, Technologie-Roadmaps, sowie von Ausschreibungen (RfI, RfQ, etc.)
Steuerung von Spezifikations- und Design-In- Aktivitäten für Sensorik-, Licht-, und andere verwandte Automotive-Halbleiter-Lösungen.
Sammlung und Bereitstellung von Informationen über OEM-Plattformstrategien sowie Verknüpfung von OEM-Anforderungen mit Beschaffungsprojekten von Tier-1-Zulieferern.
Identifikation und Dokumentation von OEM-Projekten und -Plattformen im CRM-Tool - von der Konzeptphase bis zum Serienanlauf (SOP).
Führung und Koordination der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement, Marketing, FAE, Application Engineering und Business Development.
Organisation von Kundenworkshops, Executive Meetings und Technologie-Roadshows sowie Repräsentation von ams OSRAM auf Branchenveranstaltungen und Fachmessen.
Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten, Technologietrends und OEM-Beschaffungsstrategien zur Ableitung relevanter Geschäftspotenziale.
Unterstützung bei Business Cases, kommerziellen Verhandlungen, Forecasting sowie der strategischen Wachstumsplanung.

Wen wir suchen

Abgeschlossenes Studium (Bachelor oder Master) im Bereich Ingenieurwesen, Wirtschaft oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
Mindestens 8 Jahre Berufserfahrung im Automotive Business Development, Vertrieb, Key Account Management oder einer vergleichbaren kommerziellen Funktion.
Ausgezeichnetes Netzwerk innerhalb europäischer Automobil-OEMs sowie tiefes Verständnis von Entscheidungs- und Beschaffungsprozessen in der Automobilindustrie.
Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs, Tier-1-Zulieferern und weiteren Akteuren des Automotive-Ökosystems.
Fundierte Kenntnisse der automobilen Entwicklungszyklen, Beschaffungsprozesse und Fahrzeugplattform-Planung.
Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung strategischer Projekte und der Generierung nachhaltigen Umsatzwachstums.
Ausgeprägte Fähigkeiten in Stakeholder-Management, Kommunikation, Verhandlungsführung und Einflussnahme.
Fähigkeit, bereichsübergreifende Aktivitäten in einer globalen Matrixorganisation erfolgreich zu steuern.
Verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse.

Bevorzugte Branchenerfahrung

Automotive-Elektronik für OEMs oder Tier-1-Zulieferer
Halbleiterindustrie
Sensorik und optische Sensorsysteme
Innenraum- und Fahrzeugelektronik
Human-Machine-Interface-(HMI)-Technologien
Intelligente Lichtsysteme

Diese Position ist ideal für eine hervorragend vernetzte Persönlichkeit mit fundierter Automotive-Erfahrung, die versteht, wie Entscheidungen bei OEMs getroffen werden, zukünftige Fahrzeugplattformen aktiv beeinflussen kann und neue strategische Wachstumsmöglichkeiten im europäischen Automobilmarkt erfolgreich erschließt.

Bei Fragen wende dich gerne an Julia Zajac unter oder .

ams OSRAM ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bei der Beschäftigung fördert. Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion sind fest in unserer Unternehmenskultur verankert und wir sind fest davon überzeugt, dass sie uns als Unternehmen erfolgreicher machen. Alle qualifizierten Bewerbungen werden für eine Anstellung berücksichtigt, unabhängig von ethnischer, nationaler oder sozialer Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Hautfarbe, Religion, Alter, körperlichen und geistigen Fähigkeiten

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